Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский
Категория реферата: Рефераты по предпринимательству
Теги реферата: конспекты 8 класс, изложение по русскому языку 7
Добавил(а) на сайт: Эпингер.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата
При этом инициатором создания такого структурно – сложного канала распределения может выступать любой уровень – производитель, оптовый или розничный торговец.
Таким образом товародвижение (фирмы) производителя – это деятельность, направленная на организацию движения потока товара к конечному потребителю, целью которой является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар и получение наибольшей прибыли предприятия от сбыта своей продукции.
2. Функции канала сбыта.
1.2.1. Определение функций канала сбыта.
Под каналом сбыта понимается путь прохождения готовой продукции от
изготовителя к потребителю. Формируя канал сбыта, каждая фирма наделяет его
конкретными функциями (Рисунок №4) [Моисеева А.К.Б Аниськин Ю.П.
«Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление»
Москва 1993 г. стр. 48].
Рисунок № 4. Функции канала сбыта.
1.2.2. Маркетинговые исследования как одна из функций канала сбыта.
Маркетинговые исследования – систематическое определения круга данных необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах. Вот десять наиболее типичных решаемых ими задач:
- изучение характеристик рынка;
- замеры потенциальных возможностей рынка;
- анализ распределения долей рынка между фирмами;
- анализ сбыта;
- изучение тенденций деловой активности;
- изучение товаров конкурентов;
- краткосрочное прогнозирование;
- изучение реакций на новый товар и его потенциала;
- долгосрочное прогнозирование;
- изучение политики цен.
Существуют пять основных этапов маркетингового иследования (рисунок № 5),
[Филип Котлер «Основы маркетинга» стр. 83.]
Рисунок № 5. Схема маркетингового исследования.
Итак: маркетинговые исследования - процесс состоящий из пяти этапов.
На первом происходит четкая определение проблемы и постановка целей исследования.
Второй этап – разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных.
Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки орудий исследования (анкеты, механические устройства), составление плана выборки (единица выборки, объем выборки, процедура выборки) и выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью).
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк рефератов, изложение по русскому языку, конспект урока по русскому.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата