Загадки ‘массового сознания’. Существует ли на самом деле это явление в ранге чего-то осознанного или под ним скрывается нечто другое?

Е.В.Мохов, к.т.н.

Общеизвестен так называемый эффект стадности, который проявляется у людей и животных при выполнении ими каких-либо действий или поступков. Но на фоне чего он происходит? Что заставляет всех овец идти за бараном, гусей лететь за вожаком стаи, митингующих выкрикивать одни и те же лозунги, а разгневанную толпу «линчевать» преступника (даже если он и не совершал преступления)?

По общеизвестному определению:

«Массовое сознание - это один из видов общественного сознания, наиболее реальная форма его практического существования и воплощения; особый специфический вид сознания общества, свойственный «массам», определяемый как совпадение в какой-то момент (совмещение или пересечение) основных и наиболее значимых компонентов сознания большого числа разнообразных «классических групп» общества (больших и малых), однако несводимый к ним.» [1]

Подобное определение было дано не путем исследований и анализа выводов о причинах, по которым это явление существует, а путем простой компоновки последствий, которые вытекали от проявления действий «массового сознания».

Ошибочная трактовка этому понятию была дана теми, кто и не мог даже подумать о первопричинах, способствующих возникновению этого явления. Причины нужно было искать, анализируя другие направления человеческой психологии, а политологи и философы, занимаясь только своей узкой сферой деятельности, смогли лишь констатировать факт наличия этого явления, приписав его к загадкам индивидуальной особенности поведения человека. А природу и причину проявления «массового сознания» им так не удалось разгадать.

Между тем, это явление - никакая не загадка, а его существованию есть простейшее научное объяснение.

Одно живое существо подчиняется воле другого. Как это называется? Правильно, - гипноз.

Но, говоря о гипнозе, мы часто имеем в виду нечто сверхъестественное, типа: "...он к нему подошел, загипнотизировал и сказал: "Вот тебе десятка, разменяй мне ее, как сотню по полтиннику", - и тот так и сделал". Такие ситуации иногда имеют место, но в основном это - исключения.

Наиболее часто гипноз - это естественное следствие применения определенных навыков.

«Чтобы представить себе, что такое "гипноз", достаточно вспомнить школьный курс анатомии и физиологии человека - теорию И.П. Павлова с ее процессами возбуждения и торможения в коре головного мозга. Там все просто: в состоянии бодрствования в коре преобладает процесс возбуждения, в состоянии сна - процесс торможения, а гипноз - это очаг возбуждения в заторможенной коре. Вся кора спит, но команды гипнотизера поступают в мозг через этот очаг, и, поскольку спящий мозг не может критически осмыслить их - гипнотизируемый выполняет эти команды, тут же забывая об этом.» [2]

Но гипноз по Павлову - это всегда ситуация, характерная для сна. И чтобы привести человека в гипнотическое состояние и начать им управлять, его нужно перед этим «усыпить» (термин "гипноз", введенный в XVIII веке Брэдом, по гречески - "сон"). А раз человека надо усыплять, то кто-то заснет, а кто-то - нет. Следовательно, одни будут "гипнабельны" (гипнабельность - способность конкретного человека погружаться в гипнотический сон) и "внушаемы" (внушаемость - способность конкретного человека выполнять приказы гипнотизера неосознанно), а другие нет.

Но не все работает в рамках павловской теории.

На самом деле, - нет людей, совсем не поддающихся гипнозу, как и нет людей, совсем не способных научиться гипнотически воздействовать на других. Вряд ли кто-нибудь мог бы предположить, что у американца, страдающего дальтонизмом, лишенного музыкального слуха, перенесшего полиомиелит и прикованного к инвалидной коляске, есть способности к гипнозу. Но этот человек - Милтон Эриксон, стал одним из лучших гипнотизеров мира и дал свое имя новому направлению в искусстве влиять на людей, положив начало так называемому эриксонианскому гипнозу...

Основа гипнотического воздействия по технике эриксонианского гипноза заключается в «подстройке» под объект внушения.

«[2] С. Горин: Когда мы общаемся с кем-нибудь и хотим, чтобы человек принял нашу точку зрения или почувствовал по поводу какого-то события то же, что и мы, у нас есть два пути. Первый путь - убеждение, логические аргументы, второй - внушение. В обыденной жизни мы пользуемся и тем и другим без всяких семинаров, и вроде бы понимаем, каким способом достигаем своих целей, хотя это не всегда легко определить. Давайте все же для Ясности определимся в понятиях. Итак, убеждая, мы привлекаем какие-то логические аргументы: "Я прав поэтому, поэтому и поэтому". В таком случае, что такое "доверие" с позиций убеждения, логики? Что значит: "Я этому человеку доверяю сознательно".

Ответы из зала: Ну, я его хорошо знаю, или уже вел с ним дело...

С. Горин: То есть, во-первых, сознательное доверие никогда не возникает с первой встречи. Да, сознательно я могу доверять кому-то, если я уже вел с ним дела, раза три он уже выполнял свои обещания, и вот в четвертый раз он мне что-то предлагает или что-то просит, и я уже знаю, что верить ему можно - три раза он меня не обманул... Таким образом, сознательное доверие - это просто статистический подход, прогноз на будущее на основании прошлых событий. А что такое неосознанное, подсознательное доверие - "он мне что-то предложил, и я сразу ему поверил", не так ли? Возможны, конечно, варианты исполнения - такой: "...и я, дурак 60-летний, ему поверил". Или женский вариант: "Он мне сказал, и я за ним пошла". Об этом говорят еще: "Окрутил, околдовал" - можно другие слова найти, но главным будет то, что подсознательное доверие с логикой никак не совмещается, это разные категории. Не знаю, как в коммерции, но в гипнозе основной является именно эта вторая категория - подсознательное доверие. Ее называют раппортом (в терминах классического гипноза раппортом называют связь гипнотизера и гипнотизируемого, но вы скоро поймете, что это - то же самое явление). Для того, чтобы подействовало внушение, надо сначала создать раппорт, то есть создать очаг сверхбодрствования в коре головного мозга, о чем я вам говорил раньше. И для того, чтобы это сделать, есть несколько простых приемов…» [2]

Сама «подстройка» состоит из нескольких этапов: подстройка к позе, подстройка к движениям, подстройка к стилю ведения диалога и т.п.

В свое время по телеэкранам прошел фильм "Колдунья", который был снят по мотивам рассказа Ивана Куприна "Олеся". Там есть интересный фрагмент:

«Что бы вам такое показать? - задумалась она.

Ну хоть разве вот это: идите впереди меня по дороге... Только смотрите, не оборачивайтесь назад.

А это не будет страшно? - спросил я, стараясь беспечной улыбкой прикрыть боязливое ожидание неприятного сюрприза.

Нет, нет... Пустяки... Идите. Я пошел вперед, очень заинтересованный опытом, чувствуя за своей спиной напряженный взгляд Олеси. Но, пройдя около двадцати шагов, я вдруг споткнулся на совсем ровном месте и упал ничком.

Идите, идите! - закричала Олеся. - Не оборачивайтесь! Это ничего, до свадьбы заживет... Держитесь крепче за землю, когда будете падать. Я пошел дальше. Еще десять шагов, и я вторично растянулся во весь рост. Олеся громко захохотала и захлопала в ладоши.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат группы, quality assurance design patterns системный анализ.



1  2  3  4 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки