Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

А можно зафиксировать внимание любым другим процессом/фактом:

Когда вы согласитесь на наши условия, мы можем встретиться еще раз, чтобы обсудить детали?

Логически ответ собеседника относится к части вопроса, фактически – ко всему вопросу, поэтому акцентированная его часть (в данном случае последняя) должна вызывать положительную реакцию, а лучше, однозначно утвердительную.

3. Позиционный переход.

Постановка внушения во втором лице ("вы" или "ты") достаточно конкретна, и, иногда, может вызвать сопротивление. Еще один способ "смягчить" внушение, даже самое прямое, это поставить его в другую позицию восприятия, или вообще в безличную форму. Сравните:

Можете сделать это на следующий день.

Каждый может сделать это на следующий день.

Можно сделать это на следующий день.

Безличная форма самая "мягкая" для внушения и, практически, не вызывает сопротивления, т.к. не обращена к собеседнику конкретно, и, в то же время, включает в себя и обращение к нему тоже. Но при этом собеседник может и легко отказаться от внушения в такой форме, если оно будет им осознано. В случаях, если собеседник отождествляет себя с вами или обществом (группой), к которому вы вместе принадлежите в этом контексте, хорошо работает позиция от первого лица.

Мы можем сделать это на следующий день.

А если вы являетесь референтным (авторитетным) лицом для вашего собеседника в этом контексте, смело (и уверенно) стройте внушение применительно к себе, и, желательно, в настоящем времени (словно это происходит всегда).

Я делаю это на следующий день.

4. Диссоциация.

А с чего вы вообще взяли, что это (ваше внушение) не может произойти само собой? Что это обязательно должно зависеть от собеседника? Ни вы, ни он не можете быть в этом уверены. Даже если мы говорим о вещах находящихся под полным контролем вашего собеседника, этот контроль довольно спорная штука. Много чего происходит само по себе.

Согласие может быть достигнуто сразу. Чтение бывает интересно настолько, что дыхание начинает замирать. Иногда. Когда бег мыслей сменяется овладевающим спокойствием, внимание останавливается, а взгляд фокусируется на конкретной точке. Все становится ясно.

Практически все что угодно, любой процесс, действие, факт, можно описать диссоциировано от личности. И это один из наиболее удобных приемов, потому что к тому, что не принадлежит "Я" собеседника, он не может придраться и оспорить, а значит внушение проходит как констатация факта.

5. Манипуляции со временем.

Время может быть сквозным, когда существуют четкие границы между "было", "есть" и "будет", а может включенным, когда о чем бы мы ни говорили, говорим так, как будто это происходит сейчас. То, что должно произойти, собеседник еще может предотвратить, а вот то, что происходит, предотвращать уже поздно – оно происходит. Например:

Когда послушаешь его внимательно, с ним согласишься.

Когда его слушаешь внимательно, с ним соглашаешься.

Прошлое, настоящее и будущее тоже явления относительные. Мы привыкли их выстраивать в хронологическом порядке, и если этот порядок хорошенько перемешать, то сознание путается и хватается за что попало. А попадается ему в первую очередь то, чем кончилась фраза (монолог), во вторую то, чем она началась, и, если уж дойдет очередь, то, что было в середине. Сравните:

После того что вы узнали, когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной?

Когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной, после того что вы узнали?

Кроме всего прочего можно просто задать свободную временную рамку.

Рано или поздно вы согласитесь со мной.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: конспект, рефераты по предметам, курсовики скачать бесплатно.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки