Милтон Эриксон. Жизнь и творческое наследие.
Категория реферата: Рефераты по психологии
Теги реферата: диплом государственного образца, первый снег сочинение
Добавил(а) на сайт: Ария.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 | Следующая страница реферата
Попробуйте, ради спортивного интереса создать подходящие для вашего бизнеса трюизмы и используйте их в переговорах.
Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную для вас поведенческую реакцию.
Трюизм на наведение транса "Каждый погружается в транс по-своему".
Трюизм на создание установки на обучение " Опыт - великий учитель".
Трюизм на забывание: "Люди умеют забывать то, что они знают".
21. Следующая техника: Допущения.
Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указавающих на время или последовательность действий.
Типичные обороты речи используемые в этой технике:
22. до того, как...
23. после того, как...
24. в течение...
25. по мере того, как...
26. прежде, чем...
27. когда...
28. в то время, как...
Например: "Прежде, чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох".
"Прежде, чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох".
"Прежде, чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы".
Придумайте несколько фраз построенных по этому принципу и используйте их в своем бизнесе.
"Прежде, чем вы захотите пройти у нас продвинутый курс, прослушайте внимательно всю кассету."
29. Использование противопоставлений.
Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.
Например: "Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно"
"Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решении".
"Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение."
Придумайте несколько фраз, которые можно использовать в вашем бизнесе.
30. Выбор без выбора
"Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки".
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: лицо реферата, сочинение тарас бульбо, бесплатные рефераты на тему.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 | Следующая страница реферата