Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Неблагоприятное Благоприятное

- Товар невысокого качества, - Товар вполне современен,а значит поскольку он не может быть и предприятие - производитель также. продан сам по себе.

- Товар нуждается в приложении - Товар внушает симпатию, его чтобы придать ему ценность. приобретение приносит дополнитель- ную выгоду.

- Если производитель идет на - Производитель идет на жертвы и стимулирование продаж, это сокращает свои прибыли к выгоде значит, что он мог бы снизить потребителя. продажную цену.

Например сохранение валовой продукции в размере 25% потребует следующего прироста товарооборота [21]:

уровень снижения требуемое увеличение цен товарооборота

5% 18%

10 50

15 112

20 300

Три способа прямой скидки:
1. Скидка в процентах. На упаковке указывается минус 10 или 20 процентов. Преимущество не влечет за собой никаких изменений в организации торгового зала или маркировки товара. Две наклейки
(перечеркнутая и новая ).
2. Скидка с указанием ее размеров в денежном выражении (минус 1 тысяча рублей ).

3. Указание новой цены без указания скидки.

Указывается причина новой цены:
1. новый выпуск продукта ;
2. годовщина;
3. сезонное событие или праздник;

Специальные цены или мелкооптовая продажа.

В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж во времени, а увеличение потребления каждой семьей.
Выгода для потребителя заключается в том ,что ему предлагается более существенное снижение цены, поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно в применении к дешевым товарам.

Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке из термоусадочной полиэтиленовой пленки, на которой, как правило, указывается, что данный товар является объектом стимулирования продаж.

Производитель обладает несколькими способами, чтобы реализовать свое предложение специальных цен:
Общее снижение цены всей партии 5 долларов с 10 банок консервов
;
Одна банка из 10-ти бесплатно (при покупке 9-1 бесплатно) ;
Общее снижение цены на упаковку (новая цена на упаковку мыла из 6 пачек).

Предложение специальных цен налагает определенные обязательства на торговые предприятия : найти в торговом зале место, приспособленное для продажи мелких партий товара; продолжать продажу в розницу по обычным ценам; эта акция не должна длиться долго.

Совмещенная продажа.

Применяется к взаимодополняющим товарам, ни один из которых не является обязательным компонентом другого. Цена комплекта устанавливается ниже суммы цен товаров. Например : 3 мыла по 3 куска.

С точки зрения торговых предприятий совмещенная продажа сходна с мелкооптовой продажей и требует аналогичного подхода.

С точки зрения же производителя здесь есть ряд преимуществ:
Позволяет объединить известный товар и товар-новичок;
Позволяет объединить товар ,пользующийся спросом, и не особо пользующийся;
Если к ним есть дополнительные товары (фотоаппарат - пленка), то это увеличит их продажу.

Зачет подержанного товара при покупке нового.

В основном применяется при продаже дорогостоящей техники и оборудования, которое не обладает высокой оборачиваемостью. Очень привлекательно для потребителя, так как он избавляется от старого товара плюс получает скидку.

Дополнительное количество товара бесплатно.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: оформление доклада, век реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки