Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

2. Покупатели со средним доходом – 50%

3. Покупатели с низким доходом – 10%
Для закупок партии заказчики используют специалистов.
Покупатели требуют льгот.

Сегменты рынка.
Наша фирма планирует действовать на следующие сегменты рынка по городу
Санкт-Петербурга и области:
Рынок частных владельцев автомобилей.
Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей.

Объем всего сегмента рынка по данным маркетинговых исследований по всему городу Санкт-Петербургу и области на 1998 год составлял = 120 000руб. со средними темпами роста (24%+21%)/2=22,5% в год (цифры из таблиц 1), за счет увеличения авто транспорта. Эти сведенья позволяют констатировать, что рынок является перспективным, а исходя из исследований производителей и распространителей данной продукции, подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года, что гарантирует спрос на планируемое производство.

3.2 Цели и стратегии маркетинга.

Главной задачей маркетинга является способствование продвижению нашей продукции на рынке города Санкт-Петербурга и области. Для выполнения данной первостепенной задачи, мы провели тщательный анализ всего сегмента рынка.
Анализ рынка проводился в основном анкетированием, но некоторые вопросы обсуждались индивидуально с физическим или юридическим лицом.
Перед фирмой стоит задача, войти на рынок автомобильных дисков города
Санкт-Петербурга. После проведенных маркетинговых исследований владельцев автомобилей, мы выявили 2% потенциальных клиентов рынка на первый 1999 год.
По оценке специалистов данный сегмент отличается разносторонностью уровней доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор должен делаться на рекламу.

3.3 Конкуренция на рынке сбыта.

Для большего привлечения клиентов и их доверия мы дали на тест крупнейшей немецкой компании Мерседес-Бенс, которая является лидером в производстве автомобилей, три наших ''концепт-диска'', и три диска основных конкурентов.
После проведения тестирования дисков, по пяти бальной шкале, мы получили такие результаты:

|Характеристики |Авто Диск |Rover |Chrysler |ВИКОМ |
| | | | | |
|Дизайн. |5 |5 |5 |4 |
|Прочность. |4 |4 |4 |3 |
|Аэродинамичность. |5 |5 |5 |3 |
|Износоустойчивость. |5 |5 |5 |4 |
|Нагрузка на подшипник. | | | | |
|Отечественные машины |4 |4 |5 |5 |
|Зарубежные машины |4 |5 |5 |0 |
|Цена |5 |2 |3 |4 |
|Защищенность от мелких |5 |5 |5 |4 |
|повреждений (царапин) | | | | |

Выше изложенная таблица позволяет оперативно определить любому, физическому или юридическому лицу соответствие продукции ''АвтоДиска'' нужными ему требованиям, по отношению к конкурентам и показывает положение наше продукции на рынке.

Методы стимулирования сбыта.
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до одного месяца (что является ноу-хау на данном рынке).
Оптовые скидки 5%.
При покупке крупных партий предусмотрена скидка в 10%.
Дизайн выбирает заказчик.

Проведение Рекламной кампании.

Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя. Это вынуждает изготовителей, в частности АвтоДиск, для вступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию, в именно на проведение широкой рекламной кампании.
От этого зависит успех продвижения товара и престиж торговой марки.
Основной упор в рекламе будет делать на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получения сертификатов соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен. (все это лучше направить на дискредитацию основного конкурента, на завод ВАЗ, ибо только этот легальный производитель может конкурировать по стоимости продукта, а по статистике цена на данную продукцию является одной из важнейших характеристик формирования спроса. Следовательно, рекламная компания должна проводиться под лозунгом:

“Отличные диски - отличная машина “

Реализация рекламы.

Вывески в магазинах автомобильных запасных частей.
Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
Издание рекламных проспектов.
Проведение консультаций.
Занесение наших параметров в интернет.

Схема распространения товаров
Таблица 6
|Каналы сбыта |Реализована ли |Достоинства/ |
|Продукции |продукция |/Недостатки |
| |Да |Только крупными партиями |
|1)Со складов фирмы |(партии от 50) | |
| |Да |Необходимо производить отбор|
|2)Через посредников |( скидки 5%) |посредников (*) |
|3)Через магазины |Да |Фирма + магазин |
|6)Заказы по телефонам |Нет |Необходимо наличие |
| | |телефонной службы |
|4)Заказы по почте |Нет |Необходимо наличие почтовой |
| | |службы |
|5)Продажа в автосервисе |Да |Возможность балансировки |
| | |дисков |
|6)Индивидуальные заказы | |Требует дополнительной |
|дизайна диска |Да |платы. |
|7)Заказы дизайна диска | |Расширяет возможности фирмы |
|фирмами (партиями) |Да | |

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.

4.Оценка риска проекта.

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами
(0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - вероятней всего появиться;
100 - риск наверняка реализуется)

Таблица 4

| | |Vi |Wi | |
|Простые риски |Эксперты |Средняя |вес |Балл |
| | |Вероятность |риска |Wi*Vi |
| |1 |2 |3 |(1+2+3)/3 | | |
|Удаленность от транспорта |25 |0 |0 |8,3 |0,02 |0.16 |
|Рост цен на комплектующие |75 |50 |75 |66,7 |0.07 |4.6 |
|Несвоевременные поставки |75 |100 |100 |91,7 |0.06 |5.5 |
|комплектующих | | | | | | |
| Несвоевременная подготовка ИТР|0 |25 |0 |8,3 |0.04 |0.3 |
|и рабочих | | | | | | |
| Увеличение конкурентов |25 |50 |25 |33,3 |0.1 |3.3 |
| Недобросовестность |50 |25 |25 |33,3 |0.06 |2 |
|Подрядчика | | | | | | |
| Неустойчивость спроса |25 |75 |25 |41,7 |0.07 |2.9 |
|Снижение цен конкурентами |50 |25 |50 |41,7 |0.1 |4.2 |
| Увеличение производства у |75 |75 |75 |75 |0.1 |7.5 |
|конкурентов | | | | | | |
| Трудности с набором |0 |0 |0 |0 |0.02 |0 |
|квалифицированной силы | | | | | | |
|Неплатежеспособность заказчиков |100 |75 |25 |66,7 |0.02 |1.3 |
|и потребителей | | | | | | |
|Непредвиденные затраты в том |50 |75 |75 |66,7 |0.1 |6.7 |
|числе из-за инфляции | | | | | | |
|Рост налогов |50 |75 |50 |58,3 |0.04 |2,3 |
|Угроза забастовки |25 |0 |0 |8,3 |0.02 |0.2 |
|Недостаточная зарплата |50 |0 |25 |25 |0.04 |1 |
|Изношенность оборудования |25 |25 |25 |25 |0.01 |0.25 |
|Нестабильность качества сырья и |25 |0 |25 |16,7 |0.03 |0,5 |
|материалов | | | | | | |
| Отсутствие резерва мощности |75 |75 |75 |75 |0.07 |5.3 |

Для рисков, балл которых Wi*Vi>5 предусмотрены меры противодействия.

Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции-в нашей стране очень трудно предусмотреть инфляционные перемены по этому здесь, по подобию опорных фирм, лучше всего, для устойчивости производственного процесса, занимать средства в более твердой валюте, относительно Российских рублей.

Несвоевременная поставка комплектующих – после провидения исследований по данной проблеме выяснялось, что в большинстве случаев это возникало лишь при контакте с малыми предприятиями, по этому мы основываем наше производство на контрактах с более крупными и авторитетными производителями.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответы 9 класс, правовые рефераты.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки