Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

Категория реферата: Остальные рефераты
Теги реферата: русский язык 7 класс изложение, механизм реферат
Добавил(а) на сайт: Ли.

Далеко не все предпринимательские риски могут быть застрахованы в страховых компаниях. В некоторых случаях страховые компании были бы заинтересованы в получении договора на страхование, но с точки зрения нормальной деловой логики и финансового анализа ситуации руководители предприятия часто принимают решения о самостраховании некоторых рисков.
Чаще всего такое решение принимается, когда вероятность убытков или ущерба крайне мала, или стоимость рискового имущества относительно не велика по сравнению с общими финансовыми показателями всего дела. Формируемые на предприятиях резервные и рисковые фонды обеспечивают покрытие части убытков, возникающих в результате предпринимательской деятельности.

Рассмотрим наиболее типичные риски, сопровождающие нормальную коммерческую деятельность, и способы уменьшения отрицательных последствий от возникновения таких не страхуемых рисковых ситуаций:

|Виды риска |Способы уменьшения отрицательных последствий |
|1. Коммерческие риски| |
| |Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых |
|1.1. Низкие объемы |рынков методом ранжирования. Более ответственная работа |
|реализации товаров |по сегментации потребителей. |
| | |
|1.2. Неэффективная |Тщательный подбор коммерческих посредников. |
|работа сбытовой сети |Использование франчайзинга для повышения эффективности |
| |работы оптовых и розничных посредников. |
|1.3. Неудачный вывод | |
|на рынок нового |Предварительное проведение рыночного тестирования, |
|товара |пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих |
| |его потребительские качества. |
|1.4. | |
|Неудовлетворительное |Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого |
|исполнение |изучения, получения банковских и аудиторских справок о |
|контрагентом условий |деловой порядочности контрагентов, другой информации, |
|договора |характеризующей фирмы-контрагенты. |
| | |
|1.5. Противодействия |Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую |
|конкурентов |активность предприятия. Планирование контрмер в |
| |программе маркетинга предприятия. |
|1.6. Циклические | |
|изменения в |Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их |
|экономике, падение |учет в инвестиционных и производственных планах, |
|спроса на товары |принятие других антикризисных мер на уровне предприятия:|
| |повышение уровня ликвидности за счет ускоренной |
| |реализации произведенной продукции, сокращение товарных |
| |запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих |
|1.7. Изменение |изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. |
|биржевых котировок и | |
|цен на сырьевые |Тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном|
|товары |плане. Использование фьючерсных сделок и снижение |
| |степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной |
| |покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам.|
| |Заключение долгосрочных контрактов «с условным |
| |требованием». |

Продолжение таблицы
|2. Финансовые риски | |
|2.1. Риск неплатежа |Включение 100% авансового платежа в условия договора. |
|за поставленный товар|Применение аккредитивной формы расчетов (документарный |
| |подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). |
| |Возмездная передача права требования платежей по |
| |договору факторинговой фирме (фирме-фактору). |
| | |
|22. Риск |Тщательная аналитическая работа при определении |
|неоптимального |приоритетных направлений деятельности предприятия. Более|
|распределения |глубокая предварительная оценка рентабельности |
|финансовых ресурсов |реализации произведенных товаров. Внесение необходимых |
|при планировании |изменений в планы производства и инвестиционные планы. |
|производства товаров | |
| |Глубокая аналитическая работа в предконтрактный период. |
|2.3. Риск больших |Распределение рисков за счет привлечения к осуществлению|
|инвестиций в |проекта других фирм через консорциальное соглашение. |
|крупномасштабный |Привлечение для осуществления проекта средств венчурных |
|проект (например, |(рисковых) фондов. |
|объект капитального | |
|строительства) | |
|3. Внутрифирменные | |
|риски |Тщательная проработка С профсоюзными активистами условий|
|3.1. Недовольство |коллективного договора. Разработка сильных |
|работников |социально-экономических программ на предприятии. |
|предприятия и риск |Понимание и использование в процессе управления |
|забастовки |предприятием мотивации работников. Создание |
| |благоприятного психологического климата в коллективе |
| |предприятия. |
| | |
|3.2. Риск утечки |Тщательная проверка сотрудников, особенно |
|коммерческой и |инженерно-технического персонала, занимающегося НИОКР, |
|научно-технической |на «склонность к компромиссам». |
|информации |Разработка новых (особенно «пионерных») товаров таким |
| |образом, чтобы по готовому изделию конкурент не смог |
| |открыть производственные секреты и «ноу-хау». Тщательный|
| |контроль за оборотом внутрифирменной документации. |
| |Ограничение доступа посторонних лиц в лаборатории, на |
| |экспериментальные участки и т.п. Дезинформационная (в |
|3.3. Ошибки |пределах закона) обработка конкурентов. |
|управляющих | |
| |Тщательный подбор управляющих среднего и высшего звена и|
| |эффективная мотивация и стимулирование их деятельности. |
| |Профессиональная подготовка и переподготовка |
| |управленческих кадров. |
| |Дублирование процесса управления наиболее дорогостоящими|
| |направлениями производственно-коммерческой деятельности.|
| |Моделирование процесса управления по наиболее |
| |ответственным, рисковым проектам. |
| |Создание временных целевых групп для управления |
| |дорогостоящими проектами. Организация контроля. |

Можно привести множество других вариантов уменьшения предпринимательского риска без обращения к страховым компаниям и фондам.
Основная задача руководства предприятия по управлению рисками в любом случае должна сводиться к совершенствованию аналитических процессов на предприятии, построению и использованию при подготовке и проведении крупных операций моделей, позволяющих принимать решения на просчитанной и смоделированной многовариантной базе. Оценка и снижение рисков в значительной мере зависят от характера деятельности предприятия, особенностей товаров, состояния выбранных целевых рынков, сегментов потребителей, принятой схемы товародвижения, товарной и транспортной логистики, методов позиционирования товаров в рыночном пространстве. Многие специалисты в области маркетинга и управления рекомендуют каждому предпринимателю и директору предприятия составлять таблицы специфических и характерных для данного предприятия или данного вида сделки рисков и соответствующей реакции на возникновение рисковой ситуации. Предупреждение возникновения рисковых ситуаций путем управляющих воздействий на контролируемые факторы внешней и внутренней среды предприятия с целью их модификации в интересах предприятия - наиболее действенный метод работы в хозяйственных зонах с наименьшим риском.

Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта

2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность

Интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует особого подхода при работе с ним. В связи с этим появляются особенности маркетинговой деятельности при работе с подобными товарами. К таким особенностям относятся: необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального продукта, предохраняющей его собственника (изобретателя, автора) от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности; наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств создает собственнику интеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени (обычно 15 - 20 лет). Это позволяет собственнику проводить соответствующую производственную, сбытовую, ценовую, товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и за счет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом на добавленную стоимость; защищенность товара патентами - дополнительная для инвестора гарантия эффективности его капиталовложений.

Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Таким образом, интеллектуальная собственность охватывает права, относящиеся к литературным, художественным и научным изобретениям, исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам, торговым знакам, фирменным наименованиям и т.п.

Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных с ней областях. Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883 г., такого рода собственность охватывает широкий круг объектов: изобретения, товарные знаки и знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а также право по пресечению недобросовестной конкуренции. В особо полной и всесторонней юридической защите нуждаются результаты деятельности в виде изобретений, т.е. такие результаты, которые обладают новизной и промышленно применимы.
Защита результатов научно-исследовательских работ и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) патентами - важнейшая задача любого предприятия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции.
При публикации сведений о новой разработке или выпуске продукта на рынок без патентной защиты конкурент получает возможность сэкономить время и средства на НИОКР и за счет этого получить дополнительную прибыль, укрепить свои позиции на рынке. Не исключено патентование конкурентом чужой незащищенной разработки, что ставит под угрозу выпуск продукции на предприятии, первоначально владеющем данной технологией.

Патент - документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий изобретение, авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение. Такого рода право имеет особую значимость, поскольку при наличии его возникает возможность в пределах действия патента производить и сбывать продукцию, воплощающую соответствующее изобретение, на монопольной основе, т.е. по монопольного высоким ценам. Тем самым исключается доступ конкурентов к запатентованной новинке и обеспечиваются условия для получения дополнительной прибыли, пока новая техника и технология не станут достоянием многих предприятий соответствующей отрасли.

Патент действует на территории того государства, где он выдан. За выдачу патента и его действие в течение установленного срока патентообладатель вносит определенную плату (пошлину). Срок действия патента, так же как и другие вопросы выдачи патента и пользования им, определяется национальным законодательством и составляет в среднем 15-20 (в
России - 20) лет. Целесообразность патентования определяется в соответствии с методиками по определению целесообразности патентования изобретений в
России, за границей и подсчету экономической эффективности патентования.

В соответствии с «Патентным законом Российской Федерации» 1992 г. любое лицо, не являющееся патентообладателем, в праве использовать изобретение, полезную модель, промышленный образец, защищенные патентом, лишь с разрешения патентообладателя (на основе лицензионного договора).
Лицензия - это разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, технических знаний и промышленного опыта, секретов производства, торговой марки, необходимой для производства коммерческой или иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение. По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой лицензиату, лицензии делятся на простые (неисключительные), исключительные и полные.

К «ноу-хау» (в переводе с англ. - «знать как») относят технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой.
«Ноу-хау» может включать в себя коммерческие секреты, не запатентованные технологические процессы и прочую информацию производственного и торгового характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же необходимой для их использования. Элементами «ноу-хау» выступают всевозможные руководства к использованию, спецификации, документация, схемы организации производства, характеристики производственного опыта и пр. Сюда также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, оформления упаковки продукции, потребовавшие значительных капиталовложений, навыки в проведении лабораторных и других исследований. (Один из основных признаков
«ноу-хау» - конфиденциальность, секретность этого вида информации. Обычно
«ноу-хау» со временем теряет коммерческую ценность и становится доступным многим.

Коммерциализация «ноу-хау» широко используется в международной практике, в частности, при заключении лицензионных соглашений, договоров о всевозможных видах технического сотрудничества, обмена и передачи технологии, об инвестиционном сотрудничестве, оказании инженерно- консультационных услуг. Включение в договоры и соглашения пунктов о передаче «ноу-хау» ведет к дополнительному увеличению доходов продавца, с одной стороны, и к ускорению освоения предметов соглашений покупателем - с другой, так как способствует быстрой и полной передаче накопленного технического опыта, производственных секретов, участию специалистов продавца в пусконаладочных работах, обучение технического персонала покупателя. Особенно часто коммерческая передача «ноу-хау» имеет место во всевозможных видах лицензионных соглашений и контрактах на строительство и эксплуатацию промышленных, сельскохозяйственных и инфраструктурных объектов.

Упомянутая Парижская конвенция - основополагающее международное соглашение в области охраны промышленной собственности, участниками которого являются более 100 государств. Страны-участницы образуют Союз для защиты промышленной собственности с постоянным Международным бюро в Берне
(Швейцария). СССР присоединился к конвенции 1 июля 1965 г. Конвенция не предусматривает создание международного патента, действующего во всех странах-участницах. Цель конвенции - не унификация национальных законодательств об изобретениях и других объектах промышленной собственности, а обеспечение льготных условий для приобретения прав на них иностранцами.

Следует выделить три ключевых положения Парижской конвенции. Во- первых, в ней для всех перечисленных объектов промышленной собственности закреплен принцип национального режима. Граждане и фирмы любой страны- участницы (а следовательно, и России) пользуются такой же охраной их прав, какая предоставляется собственным гражданам и фирмам законодательством данной страны. Конвенция исходит из принципа взаимного предоставления национального режима. Поскольку национальное патентное законодательство продолжает действовать при подаче заявок на патент, должны учитываться особые требования в каждой из стран, где испрашивается патент.

Во-вторых, конвенция установила право конвенционного приоритета за лицом, первым подавшим соответствующую заявку. С даты подачи заявки начинают исчисляться сроки конвенционного приоритета, установленные для патентов на изобретения и для полезных моделей в 12, а для промышленных образцов - 6 месяцев. Заявитель вправе на основании заявки в одной стране испрашивать охрану во всех других странах-участницах конвенции. Подобный принцип имеет заметное практическое значение, поскольку освобождает от необходимости одновременного патентования в ряде стран, что сопряжено со значительным объемом оформительской работы и денежных затрат.

В-третьих, конвенция определила ограничения исключительных прав патентообладателя в целях предотвращения злоупотреблений. В частности, если патентообладатель в течение конкретного срока не использует патент и препятствует его использованию заинтересованными лицами, конвенция предусматривает возможность выдачи принудительных лицензий.
Базисные положения Парижской конвенции нашли отражение в «Патентном законе
Российской Федерации», а также в других законодательных актах России, связанных с регулированием промышленной и в целом интеллектуальной собственности.

2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности

Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности выступают на рынке в качестве специфических товаров.

Изобретения и усовершенствования, различные по своему назначению и масштабности, обладают тем не менее общим свойством - оказывать стимулирующее воздействие на научно технический прогресс. Стремясь к увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения.

Рассмотренные общие свойства объектов лицензий показывают, что они обладают специфическими характеристиками, отличающими их от обычных товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений подлежат патентной защите или сохранению их в секрете иными способами. Другими словами, объекты лицензий не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с обычными товарами.

Таким образом, анализ потребительной стоимости научно-технических достижений позволяет раскрыть две ее стороны. В сфере обмена, с одной стороны, проявляются конкретные индивидуальные свойства, по которым многочисленные изобретения чрезвычайно различаются и разделены на рынке. К этим свойствам относятся: внешняя форма, состав, назначение, технико- экономические характеристики и т.д. С другой стороны, в той же сфере проявляются общие, наиболее существенные свойства изобретений, которые характеризуются новизной, способностью воплощать в себе революционизирующий элемент НТП. Общие свойства научно-технических достижений создают экономическую основу для их объединения в самостоятельный сектор мирового и национального рынков.

Что касается специфики стоимости объектов лицензий, то она состоит в следующем: эти объекты создаются в единственном числе в отличие от обычных товаров; в то же время их стоимость должна сравниваться со стоимостью аналогов, в которых воплощен определенный общественно необходимый труд. В сфере обмена подобное сравнение может делаться с известными техническими разработками, используемыми в тех же областях производства, что и новое изобретение. Все научно-технические разработки, как правило, основываются на прежних достижениях, и даже при появлении принципиально новых изобретений всегда имеются аналоги (хотя, разумеется, и не полные) для такого сравнения.
В силу сказанного торговые операции с научно-техническими достижениями имеют ряд, специфических черт, отличающих их от торговли обычными товарами.
При лицензионной торговле эти черты состоят в следующем: наряду с материализованными предметами (приборы, машины, инструменты, вещества и т.д.) в сделках участвуют элементы интеллектуального труда («ноу-хау», технические знания, опыт), стимулирующие научно-технический прогресс в производстве у покупателя лицензии; передача товаров от продавца к покупателю производится не в натуральной, вещественной, а в опосредованной форме (техдокументация, техпомощь); товары-лицензии по своему назначению имеют сугубо индивидуальный характер и рассредоточены по владельцам; для лицензионных сделок существенным является правовая охрана изобретения от использования конкурентами, и они юридически оформляются как соглашения о передаче прав или разрешения на пользование изобретениями.

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки