Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Это не двести второй способ из коллекции Остапа Ибрагимовича. Это - закономерность.

Если бы внести аналогичные примеры в мировой каталог изобретений, в какой-нибудь новый раздел, например, "Изобретения в области бизнеса" (именно таковыми они и являются), то формулы, описывающие их, оказались бы схожими: существует поток - ему предлагают товар или услугу, удовлетворяющую одну из потребностей, на основе которой он (поток) и создается.

...Если через селение проезжают без остановки автобусы с туристами, желающие осматривать окрестности и удивляться - предоставьте им "объект желания". Или множество объектов. И тогда, как уже не раз говорилось, "материальные блага польются к Вам мощным потоком". Заведите 1000 такс, а затем благосклонно предоставьте удивленным туристам погулять с Вашими собаками. Именно такую услугу стали предлагать в Баварском селе Гегрвайс, насчитывающем всего 600 жителей.

ИСТОЧНИК: "Знание-сила", № 4,1974

И это правильно.

Однако существует и другая ситуация. Когда основной, питающий поток полностью разобран, разделен, даже исчерпан, количественные его ресурсы на исходе. Наступает время разделить его на сегменты по какому-либо качественному признаку. В результате происходит переструктурирование потока. Предыдущее, произвольно сложившееся ограничение (на данный момент себя исчерпавшее), перестает быть значимым. В то же время вновь возникший поток, зачастую, органично включает в себя представителей "состарившегося". Эта закономерность лежит в основе такого повсеместно распространенного явления, как конкуренция, а применительно к рекламе носит название "отстройки от конкурентов".

Например, среди любителей альпинизма есть желающие получить титул "Снежного барса", которые просто так на "непрестижную" вершину не приедут. Предоставьте им "объект желаний", окажите услугу и сообщите об этом всем всяческими рекламными средствами.

Жители швейцарского села Саасгрунд тоже нашли поток, который называется "альпинисты" и решили подарить стране еще одну вершину - четырехтысячник, поскольку лишь с такой высоты вершины считаются среди альпинистов престижными. В своем стремлении привлечь больше любителей горных восхождений они умело пользуются местными ресурсами. Используя то, что и так уже есть под руками, они "надстраивают" находящуюся рядом горную вершину в 3998 метров каменными плитами до высоты 4001 метра. Как только эта работа завершится, будут внесены следующие изменения в туристические рекламные проспекты и справочники.

ИСТОЧНИК: "Знание-сила", № 10,1989

Другой пример так же может служить иллюстрацией приведенного правила.

В одном из театров французского города Лиможа по указанию дирекции установлено десять особенно широких кресел, предназначенных для очень полных людей. Цена билетов на эти места не выше, чем на остальные. Любопытно, что места для толстяков, как правило, раскупаются заранее и не пустуют.

ИСТОЧНИК: "Наука и жизнь", № 12, 1979

В общем, при правильном использовании ресурсов, новый поток можно получить с гарантией. Гарантийный талон вам предоставит не кто-нибудь, а сама Конституция. Надо просто знать места, в которых расположены соответствующие статьи. К примеру, имея право на труд, многие озабочены реализацией права на отдых. В сезон отпусков мощь этого стремления становится очевидной. Уберите с его пути только ОДНУ преграду. НЕ все, а именно одну.

Определив причины, мешающие потоку отпускников расхлопаться крыльями и покинуть родные места (исключая финансовые проблемы), мы получим несколько сегментов. Далее дело за малым - предоставим им необходимые услуги.

Используя этот принцип, в Мюнхене появился в 1980 году первый в мире отель для... комнатных цветов. Его владелец объяснил открытие своего отеля тем, что людям порой некуда или не на кого оставить цветы, когда они уезжают в отпуск, а у него гарантирован прекрасный уход и внимание. Это предприятие приносит высокие доходы, поскольку за день пребывания в "отеле" на 2 тысячи мест с хозяев взимается доступная, но достаточно высокая сумма.

ИСТОЧНИК: "Вокруг света", № 11,1980

Если "правило сегментов" сформулированное нами, верно, то наверняка можно найти не единственный пример его аналогичного использования.

Действительно, на обратной стороне земли, в Норфолке, штат Коннектикут, в том же 1980 году некий Питер Фальционе открыл отель... для рыб. "Для тех, кто держит аквариумных рыбок, поехать в отпуск - целая проблема, - говорит Фальционе. - Я же гарантирую моим постояльцам отдельный аквариум с привычным температурным режимом и любое питание по их вкусу". Цены в "рыбном отеле" довольно высокие, однако, свободных номеров, а их всего в гостинице 350, почти никогда не бывает.

ИСТОЧНИК: "Вокруг света", № 11,1980

Отсюда мораль: "Предприниматели всех стран, любите свою Конституцию - источник потоков".

Но существует и обратная ситуация: есть "объект" - предмет, коллекция, просто куча совершенно нужных вещей, а никакого потока нет. Как быть?

Часть четвертая (объекты)

Итак, у нас есть объект, а поток Клиентов отсутствует: требуется его организовать.

Когда англичанин Реджинальд Дэвис начал собирать каминные трубы, друзья предупреждали, что из-за столь дорогостоящего хобби он вылетит в трубу. Однако этого не произошло. Напротив, коллекция Дэвиса стала приносить ему немалый доход, поскольку старые трубы пользуются большим спросом у желающих иметь "настоящий старинный дом". А сам коллекционер стал общепризнанным авторитетом, к которому часто обращаются за платными консультациями.

ИСТОЧНИК: "Вокруг света", № 4, 1981

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение рассуждение, конспект занятия, мини сочинение.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки