Корпоративная книга продаж
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: шпаргалка рф, изложение лицей
Добавил(а) на сайт: Kiprian.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 | Следующая страница реферата
о другой необходимой для продаж информации.
6. Обеспечить повышение имиджа компании как во внутренней, так и во внешней среде.
Это достаточно общий перечень целей и задач книги, который - конечно же - каждая компания будет переделывать «под себя».
Исходя из назначения книги, в ней представляется целесообразным наличие следующих разделов.
1. Наша компания
Дается общая информация о компании
- миссия, (если ее писали, чтобы она реально работала, а не заказывали на стороне по принципу «должно быть как у людей»);
- базовые ценности, если они, конечно, определены и реально работают. Если ни того, ни другого нет - специально что-то сочинять для книги не стоит). Также, наверное, не стоит заявлять о клиентоориентированности, если у вас существует, к примеру, норматив - «х% некондиции на х кг готовой кондиционной продукции».
- история создания компании, ее легенда;
- идеология бренда компании и его основные атрибуты (с обоснованием) - если такое существует, конечно;
- информация, мотивирующая на достижение определенных высот (рассказ об успешной карьере внутри компании на конкретных примерах);
- достижения компании и ее сотрудников - награды, грамоты, свидетельства и проч.;
- правила, принятые внутри компании (корпоративная культура в тезисах);
- организационная структура компании;
- правила адаптации новых сотрудников, перечень должностных лиц, которые решают определенный круг вопросов;
- внутрикорпоративная телефонная книга.
2. Общеотраслевая информация
- специфика отрасли
- тренды
- место компании в отрасли
3. Товары компании
- укрупненная схема товаров/внутренних брендов компании;
- информация о товарах в разрезе товарных групп/ассортиментных единиц.
Здесь у каждой компании может получиться свой по объему блок. Важно не просто обеспечить информирование о типах/свойствах товара, но по каждой группе предоставить также и ценовую матрицу сравнения с аналогами конкурентов.
- УТП (реальные) для отдельных товарных единиц в разрезе групп.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: чехов рассказы, жизнь человека реферат, атлетика реферат.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 | Следующая страница реферата