Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

9.2.1. Базой рекламной кампании являются основные для регионов средства массовой информации - местное телевидение и наиболее читаемая, как правило, близкая к административным кругам газета, а также первая по рейтингу местная газета, рассчитанная на деловые круги.

9.2.2. Рекламные объявления, информирующие о программе и рекламодателе, должны выборочно, учитывая предполагаемые предпочтения и технические особенности СМИ (например, крайне ограниченное время телеобъявления), использовать аргументацию, сформулированную в пп. 8.2.1.1, 8.2.1.2 и 8.2.1.4. Представляется, что эти объявления должны быть различными - рассчитанными на потенциальных партнеров и содержащими конкретные предложения на приобретение медикаментов путем получения по почте.

9.2.3. Представляется целесообразным параллельно с публикацией и трансляцией рекламных объявлений осуществить в адреса аптек и клиник почтовую рассылку хорошо сформулированных, смакетированных и отпечатанных черно-белых шрифтовых листовок или небольших буклетов, информирующих о фирме, ее программе, предлагаемом ассортименте, возможностях и перспективах.

9.2.4. Способствующим "фоном" могут служить мероприятия "паблик рилейшнз" - трансляция по региональному телевидению и радио в "прайм тайм", а также публикация в местных газетах редакционных, подготовленных с учетом всей сформулированной аргументации, а также местных условий и интересов передач и статей.

9.2.5. Усилению действия этих трансляций и публикаций (как и дополнительным эффективным рекламным действием) могла бы служить редакционная статья о деятельности рекламодателя и его региональной программе в одной из общероссийских центральных газет, наиболее читаемых в регионе. В региональных редакционных публикациях и трансляциях можно было бы ссылаться на эту статью, используя эффект усиленного рекламного воздействия "авторитетного" мнения.

9.2.6. Интерес организаций и физических лиц, заинтересованных в сотрудничестве с рекламодателем, может быть поддержан и переведен в поле конкретных действий рассылкой по получении заполненных возвратных купонов дополнительной информации о фирме, возможностях и условиях сотрудничества с ней, каталогов и прайс-листов.

9.2.7. Стимулирование действий лиц, готовых и имеющих объективные возможности сотрудничать с рекламодателем, следует проговаривать во время персональных контактов и переговоров. Одно из возможных направлений - переговоры в Москве и в регионе с московскими банками и их региональными отделениями о предоставлении заинтересованным в закупке большой партии медикаментов банковской гарантии.

10. Имидж.

10.1. Программы: уникальная, перспективная, дающая шансы, которые не стоит упускать.

10.2. Ассортимента медикаментов: то, что нужно населению, пользуется спросом и выгодно в коммерческом отношении.

10.3. Фирмы-рекламодателя: надежная, солидная, опытная, помогающая своим партнерам.

11. Позиция и уникальное торговое предложение.

Проистекают из состояния вещей: УНИКАЛЬНОСТЬ (программа не имеет аналогов), выгодность участия в ней для потенциальных партнеров, особый интерес для населения и региональных властных структур.

12. Основная аргументация.

Формулируется и выстраивается по предполагаемой шкале предпочтений согласно факторам, перечисленным в п. 8.2.1, после утверждения концепции.

13. Слоган (варианты будут проработаны после принятия концепции).

14. Рекламная идея (варианты будут проработаны после принятия концепции). Она должна идентифицировать программу знаком и девизом и обеспечивать "серьезную", без игровых моментов и "художественных излишеств" подачу рекламных материалов, за которыми стоит солидная.знающая себе цену и уверенная в успехе фирма, предлагающая уникальную и перспективную с коммерческой точки зрения программу.

15. Обеспечение эффективности рекламных мероприятий.

15.1.1. В рекламной кампании используются все четыре вида маркетинговых коммуникаций - реклама в СМИ, паблик рилейшнз, сейлз промоушн и директ-маркетинг, что предполагает усиленную эффективность рекламного воздействия.

15.1.2. Предусмотрено применение различных средств распространения рекламной информации, что предполагает усиленное многоканальное адекватное донесение соответствующей аргументации до целевых групп рекламного воздействия.

15.2. Унификация рекламных материалов.

15.2.1. Представляется целесообразным во всех публикациях и печатных материалах рекламодателя (письмах, листовках, проспектах, каталогах, прайс-листах) использовать единый запоминающийся и работающий на деловую репутацию фирмы графический знак программы и ее условный слоган "Медикаменты- почтой!", закомпонованные в одном логотипе.

15.2.2. Представляется целесообразным во всех трансляциях и публикациях применять адекватную восприятию и ожиданиям целевых групп аргументацию в виде унифицированных лаконичных рекламных формул: в рекламных объявлениях- девизов типа (условно) "Давайте вместе работать по-новому", "Наш общий прибыльный бизнес", "Самые нужные лекарства по низким ценам", "Обратитесь к опытному врачу, и он порекомендует нас" и т. п., в редакционных статьях- те же аргументы, но в развернутом журналистском варианте (и те, и другие будут отработаны после принятия концепции).

15.3. Координация рекламной деятельности.

15.3.1. Предполагаются постоянные координирующие контакты ответственных за реализацию программы сотрудников рекламного агентства и рекламодателя, которые сводятся к следующему:

контроль за соблюдением созданного на основе принятой концепции согласованного плана-графика производства рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;

контроль за эффективностью рекламной кампании с возможным мониторингом осведомленности целевых групп и внесением коррективов;

осуществление персональных связей с потенциальными и реальными сотрудничающими организациями и отдельными покупателями в системе директ-маркетинга (через переписку, личные контакты, клубную деятельность, фирменный журнал рекламодателя) с целью сбора, анализа и реализации предложений, учета замечаний;

обучение специалистов сотрудничающих организаций работе с товаром, клиентурой;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение язык, реферат россия скачать, диплом государственного образца.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки