Оценка эффективности рекламы при организации прямых продаж

Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: конспект урока 7 класс, конспект по чтению
Добавил(а) на сайт: Пудин.

II. Метод сравнительного анализа схем распространения изданий

Для количественной оценки размеров аудитории издания проще всего анализировать схему его распространения.

Наиболее частые методы распространения изданий:

розничная продажа

платная подписка

бесплатная подписка

выкладка в местах скопления предполагаемой аудитории

Раздача сотрудниками редакции (аналог выкладки)

бесплатная курьерская доставка по офисам, квартирам.

Естественно, разные методы распространения обеспечивают разную эффективность. Так, количество проданных в розницу экземпляров практически равно количеству читателей. Однако, наивно приравнивать количество бесплатно доставленных экземпляров по офисам и квартирам (6) - количеству читателей.

Далее. Читатель нерекламного издания является таковым отнюдь не потому, что он собирается приобретать какой-либо товар, а потому, что там есть интересные ему редакционные материалы (ТВ-программа, журналистские публикации, новости и многое другое). Поэтому огромные тиражи нерекламных изданий, к тому же реализуемые полностью в розницу и по платной подписке, не снискали бешеной популярности у рекламодателей, преследующие основной целью - увеличение продаж. Это опять-таки видно из анализа содержания издания.

Следующая трудность. Большинство изданий использует смешанные способы распространения, особенно, это относится к рекламным изданиям. При этом информация о раскладе тиража по разным схемам распространения не является легкодоступной. Часть изданий указывает в своих выходных данных завышенный тираж. Тем не менее эти трудности не являются неразрешимыми.

Относительно изданий, распространяемых на широкой территории, также следует учитывать расклад тиража по регионам.

Очевидно, что имея на руках цифры расклада тиража по способам распространения и регионам, коэффициенты эффективности способов распространения, коэффициенты изменения состава аудитории номера по каждому способу распространения можно получить неплохую количественную оценку размеров аудитории номера издания, а также определить удовлетворительную длительность рекламной кампании.

III. Резюме

Данный материал достаточно краток, чтобы приводить в нем детальное описание методов и нюансов анализа. Он преследует своей целью развеять сложившееся на рынке рекламы мнение о том, что определить наиболее эффективные для себя рекламоносители можно только "методом проб и ошибок", либо опираясь на некие социологические массовые опросы населения, проведенные неизвестно с какими целями и за чей счет. При этом изложенные здесь подходы далеко не единственные, которые доступны даже для небольших фирм и организаций.

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки