Рефераты | Рефераты по рекламе | Оценка конкурентоспособности экономических технологий |
|
SO1 |
SO2 |
SO3 |
В данной таблице были приняты следующие обозначения:
К. – коэффициент значимости группы факторов;
О 1- оценка составляющих факторов дилерской технологии руководством компании до проведения исследования и принятия решения об изменении дилерских условий (так называемое коллективное мнение или модель дилерских условий представляемых компанией);
О 2- оценка потребителем (т. е. представителями дилерских и потенциальных партнеров) составляющих факторов дилерской технологии;
О 3- оценка составляющих факторов дилерской технологии руководством компании после проведения исследования и принятия решения об изменении дилерских условий (модель дилерских условий представляемых компанией);
SO1 – Сумма оценок по блоку руководством компании до проведения исследования и принятия решения об изменении дилерских условий;
SO2 – Сумма потребительских оценок по блоку;
SO3 – Сумма оценок по блоку руководством компании после проведения исследования и принятия решения об изменении дилерских условий.
Данные оценки были даны 100 потенциальными партнерами, которые в процессе опроса не ранжировались по известности (т.е. не делалось разделение на важных и второстепенных партнеров), объему заказа и схемам работы. Их сводные обработанные оценки приведены в табл. 2 “Оценка факторов”. Они опрашивались в процессе переговоров при помощи косвенных вопросов об имеющихся условиях, положительных и отрицательных моментах сотрудничества, пожеланиях и претензиях.
Примером вопросов задаваемых клиентам может служить следующий вопрос: “Что вам мешает увеличить объемы закупок или объемы продаж?”.
При анализе оценок использовалась двоичная система кодирования, при которой:
0 – эквивалент ответу “Нет” 100% опрошенных
эквивалента ответу “ДА” 100% опрошенных.
0,5- эквивалент ответу “ДА” 50% опрошенных
Оценка параметра определялась отношением: количества определенных оценок к общему числу опрашиваемых.
На основе вышеприведенных оценок (табл.2) были определены показатели конкурентоспособности на основе НПС, как частные, так и общие.
Таблица 3
Определение НПС
В таблице: НПС=SO1/SO2 – оценка конкурентоспособности по блоку на начальный момент времени, до принятия управленческих решений.
