Представительство – как инструмент продвижения компании

Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: доклад на тему культура, бесплатные банки рефератов
Добавил(а) на сайт: Kruglikov.

VI “Истина руководителя”.

Интересы первого лица не всегда и не во всем могут совпадать с интересами компании – это источник стрессов. Поэтому необходимо найти компромисс, при котором компания будет развиваться не в ущерб ее руководству. Это обеспечивают так называемые “гуманитарные технологии”.

VII “Генетика бизнеса”.

Завершающая ступень базируется на применении технологии Концептуального проектирования, которая позволяет добиться того, чтобы все Системы и Процедуры, по которым работает организация, были простроены как следствие единой базовой концепции (аналог ДНК для человека). Руководитель должен иметь библиотеку таких концепций-схем для бизнесов, которыми он занимается.

Предыстория

Компания ОАО “ICL-КПО ВС” имеет традиционно сильные позиции в Татарстане. В Москве основным заказчиками, к моменту открытия МП, являлись Минобороны, МВД, Минздрав, РАО “Газпром”, ООО “Межрегионгаз” и другие крупные структуры. Что касается рынка коммерческих и промышленных предприятий города Москвы, то им имя компании было незнакомо. Задача упрощалась тем, что КПО ВС - приемник Казанского завода ЭВМ, который был одним из крупнейших разработчиков и производителей компьютерной техники в Советском Союзе. А фирма ICL один из европейских лидеров в области информационных технологий. С сентября 1998 года 100% акций ICL принадлежит японской Fujitsu. За 8 лет работы компания “ICL-КПО ВС” доказала свою состоятельность по многим направлениям. Пожалуй, наибольший интерес, для участников конференции, может представлять популярная в Восточной Европе вообще и в России в частности, корпоративная система MAX.

Итоги первого этапа

Задачей первого этапа развития Московского представительства, окончившегося 1 ноября, было заключение первого договора на внедрение корпоративной информационной системы MAX, с одной из известных московских компаний. В октябре ОАО “ICL-КПО ВС” заключило договор с компанией МВО – крупнейшим российским дистрибутором шин и колесных дисков.

Если на первом этапе служащие представительства занимались налаживанием PR-конвеера, то на втором этапе основным будет участие, по большей части в качестве наблюдателей, в конкретных проектах. Цель - повышение профессионального уровня сотрудников МП (если сегодня представительство является своего рода посредником между головной компанией и заказчиком, то в дальнейшем МП должно взять на себя часть проблем заказчика). Естественно, у второго этапа есть и количественные цели по увеличению оборота головной компании. Мы планируем окончание второго этапа на июль 2000 года. К этому времени представительство должно быть готово к расширению штата и полноценному участию в проектах. Хотя нельзя сказать, что продвижению будет уделено меньше внимания. Скорее наоборот.

Но за счет того, что технология PR-конвеера отлажена продвижение будет занимать меньше времени, чем на первом этапе развития Московского представительства.

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки