Продвижение товара (услуг)
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: варианты ответов, банк рефератов бесплатно
Добавил(а) на сайт: Chizh.
Предыдущая страница реферата | 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 | Следующая страница реферата
Рефераты | Рефераты по рекламе | Продвижение товара (услуг) |
Индивидуальное распределение |
|
|
Массовое продвижение товара |
Создание индивидуальных стимулов к покупке |
|
|
Однонаправленность сообщения о товаре |
Двунаправленность сообщения о товаре |
|
|
Упор на масштабность |
Упор на глубину охвата |
|
|
Охват всех покупателей |
Охват выгодных покупателей |
|
|
Доля на рынке |
Доля среди покупателей |
|
|
Привлечение покупателей |
Удержание покупателей |
В прямом маркетинге ключом к успеху является детальная информация по индивидуальному потребителю. Современные предприятия создают специальные базы данных о покупателях, которые представляют собой массив подробных сведений об отдельных (потенциальных) покупателях, в том числе географических, демографических, психографических, а также данных об особенностях покупательского поведения. Такие базы данных используются для поиска потенциальных покупателей, модификации или разработки продуктов в соответствии с их конкретными потребностями и для поддержания отношений с ними.
Маркетинг по базам данных представляет собой процесс создания, использования, поддержки баз данных о покупателях, а также других баз данных (о товарах, дистрибьюторах, продажах и т.п.) с целью осуществления сделок по продажам и установления отношений с покупателями.
Компаниями применяются как отдельные формы прямого маркетинга, так и интегрированный прямой маркетинг, который может включать все формы. Одна из схем интегрированной системы MSP (Marketing and Sales Productivity System) приведена на рис. 41 [22].
Рис. 41. Информационное обеспечение прямого маркетинга
Сравнительно новой и быстро развивающейся формой прямого маркетинга, на сегодняшний день, является интерактивный маркетинг и электронная торговля. Интерактивный маркетинг приобрел такую популярность по следующим основным причинам:
|
Преимущества и возможности для потребителей |
Преимущества и возможности для маркетологов |
||||
|
Получение более полной информации по компаниям и продуктам |
Быстрое приспособление к рыночным условиям. Например, мгновенное изменение цены и описания товаров |
||||
|
Скорость и удобство при осуществлении покупки (заказа) |
2. Снижение затрат. По сравнению с традиционными формами прямого маркетинга низкая стоимость: обновления информации, осуществления операций, персонализации информации, доставки сообщений, расширения аудитории, предоставления информации, обеспечения высокой плотности информационного потока [12] Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад образование, цель реферата, век реферат. Предыдущая страница реферата | 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 | Следующая страница реферата Поделитесь этой записью или добавьте в закладкиКатегории: |