Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Стоимость рекламы следует оценивать двояко. Во-первых определяются общие расходы на конкретное средство (например, около $5 тысяч за многоцветную рекламу на всю страницу в журнале); во-вторых стоимость на одного читателя или зрителя (как правило на 1000 человек, а для газет на миллион).

Реклама основных средств производства

Как мы уже говорили, адресована более узкому кругу потенциальных клиентов, и придает большое значение технической информации. Все большее значение в этой области приобретает придание красивой современной формы товарам, иными словами дизайн.
Также как и в маркетинге товаров широкого потребления, реклама основных средств производства базируется на изучении потребностей рынка.

Источниками информации для данного вида рекламы являются.
. общие каталоги и справочники (например АВС - Europe Production);
. списки членов торговых палат и союзов промышленности (в Германии
“Industrieverbaende”, в Австрии “Fachverbaende”);
. распространяемые информационные материалы (буклеты, информационные письма и т.п.);
. услуги консультативных фирм (например рекомендации консалтинговых компаний воспользоваться услугами тех или фирм для ведения бизнеса в незнакомой стране);
. информация полученная конгрессов, симпозиумов и совещаний;

Основные критерии принятия решений при закупках основных средств производства.

|с точки зрения потребителя |с точки зрения продавца |
|технический уровень |технический уровень |
|рентабельность, покупаемость |технический “ноу-хау” |
|техническая зрелость продукции |технический уровень исследований|
| |и разработок |
|уровень обслуживания |риск дефектности продукции |
|риск выхода из строя |культура производства |
|сроки поставки продукции |организация и координация |
| |ремонта и сбыта |
|сроки поставки запчастей |организация ремонта |
|уровень консультаций |уровень квалификации продавцов |
|престиж продавца на рынке |качество рекламы |
|цена, условие и качество |рентабельность производства |
|поставки | |
|рекомендации |результаты деятельности сбытовой|
| |организации |
|финансовое положение поставщика |управление финансами |
|экологическая чистота продукции |научно-технические исследования |
|дизайн |уровень отдела |
| |опытно-конструкторских работ и |
| |дизайна |
|личное впечатление |культура сбытовой организации |

Разработка плана рекламы

1) Установление целей Разработка плана рекламы включает в себя девять этапов (рис.3)

2) Установление ответственности

3) Определение бюджета

4) Разработка тем

5) Выбор средств рекламы

6) Создание рекламных объявлений

7) Выбор времени рекламы

8) Анализ совместных усилий

9) Оценка полученного результата

(успех/неудача)

Установление целей. Цели рекламы, как мы уже говорили, могут быть разные.
Одни связаны с просом на продукцию, другие с ее образом. Как правило эти цели комбинируются. Например фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии. Далее мы расскажем об этом более подробно

Установление ответственности. После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией; подразделение фирмы или , как мы уже говорили ранее, независимое рекламное агентство. Хотя часто бывает, что помимо своих рекламных отделов, фирма пользуется услугами внешних рекламных агентств, причем разные для каждой ассортиментной группы.

Цели ориентированные ели ориентированные на спрос на образ

Информация Отраслевые
Создать знания о марке или Разработать и поддерживать новом товаре на рынке, ознакомить благоприятный образ отрасли, потребителей с новым расписанием создать общий спрос. работы.

Убеждение Корпоративные
Достичь предпочтения и привер- Разработать и поддерживать женность марки, увеличить благоприятный образ фирмы, посещаемость и т.п. создать селективный спрос

Разработка плана рекламных мероприятий

Эти планы составляются, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту.
Основные моменты которые следует учитывать при планировании рекламной работы: положение товара

. по отношению к мотивам потребителя;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: спортивные рефераты, реферат речь, контрольная работа 1.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки