Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата

А теперь попробуйте самостоятельно составить рекламное письмо, предлагая свои товары или услуги.

7. Как проверить степень эффективности рассылки рекламных писем

Существует множество способов оценки результативности рассылки рекламных писем.

Один из них— полученные по почте ответы от клиентов с просьбой сообщить дополнительную информацию, прислать образцы товаров и т.д.

Небольшой совет

Если Вы хотите получить ответ от своих клиентов, необходимо приложить к Вашему рекламному письму почтовую открытку или конверт с наклеенными на него марками. Вряд ли Ваши клиенты захотят написать целое письмо. Поэтому Вам следует также приложить к своему рекламному письму простенькую листовку, где от клиента потребуется всего-навсего поставить галочку.

Если Вам не нужен ответ, можно приложить к рекламному письму льготный купон на приобретение Ваших товаров. Этот купон клиенты смогут использовать, посетив Ваш магазин. Таким способом Вы сможете определить степень эффективности своей рекламы по почте.

Можно сделать все еще проще. Для этого нужно лишь отмечать рост числа полученных заказов или увеличение объема продаж каждый раз после рассылки рекламных писем.

Кроме того, общаясь с покупателями, Вы можете выяснить, что кто-то обратился к Вам, получив по почте рекламное письмо или листовку.

Как бы Вы могли определить степень  эффективности рассылки своих рекламных писем?

8. Доставка Ваших рекламных писем

Готовя рекламные письма, лучше всего воспользоваться услугами какого-нибудь печатного агентства. Вы знаете, что и как Вы хотели бы сообщить. Конечный продукт пусть подготовит печатное агентство.

Необходимо, чтобы Ваше рекламное сообщение выглядело красиво. Для рекламных писем внешний вид значит очень много. Поэтому с помощью специалистов в области производства печатной продукции Вашим рекламным письмам можно будет придать очень эффектный вид. Расходы на это впоследствии окупятся сторицей.

Свои рекламные письма Вы можете доставлять своим будущим клиентам двумя способами:

раскладывать по почтовым ящикам самостоятельно;

отправлять по почте.

В первом случае Вы сэкономите деньги, но потратите больше времени. Во втором случае Вы сэкономите свое свободное время, однако израсходуете больше денег. Поэтому Вам предстоит решить, какой способ распространения своих рекламных писем Вас устраивает больше.

9. Выбор подходящего момента для рассылки рекламных писем

Можно добиться высокой эффективности рекламы по почте за счет выбора подходящего момента для рассылки рекламных писем.

Если Вы планируете провести распродажу своих товаров, клиенты должны узнать об этом заранее, а не тогда, когда распродажа будет уже в полном разгаре.

Будет еще хуже, если они узнают о распродаже, когда она уже закончилась. Поэтому старайтесь проинформировать своих покупателей заблаговременно. Они обязательно придут в надежде купить что-нибудь стоящее.

Предположим, Вы продаете садово-огородный инвентарь или сравнительно дорогие электробытовые приборы. Старайтесь сохранить имена и адреса своих клиентов. Через год пошлите им фотографию новой газонокосилки, миникультиватора и т.д., не забыв приложить льготный торговый купон. Это очень эффективное средство заставить клиентов заглянуть к Вам еще раз.

А лет через пять отправьте по почте своим клиентам подробное описание последних моделей интересующих их товаров. Таким способом можно развивать бизнес, основанный на замене старых товаров новыми моделями.

10. Подведем итоги

Не следует недооценивать значения рекламы по почте. Данный вид рекламы позволяет распространить информацию о предлагаемых Вами товарах или услугах среди определенного, отобранного Вами круга лиц.

Реклама в прессе— это прекрасная форма рекламы, однако нередко бывает так, что номер газеты с текстом Вашего рекламного объявления в силу разных причин не попадает в руки Ваших потенциальных клиентов. Если же Вы посылаете свое рекламное письмо им по почте, вероятность того, что они его получат довольно велика.

Только от Вас зависит, станут ли Ваши будущие клиенты читать полученное по почте рекламное письмо.

Обязательно убедитесь в том, что, получив Ваше рекламное письмо, потенциальный покупатель захочет:

открыть конверт;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: тарас бульба сочинение, сочинение язык, ответы по физике.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки