Выставка: последующая обработка данных
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: экзамены, реферат на тему менеджмент
Добавил(а) на сайт: Янко.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 | Следующая страница реферата
Сравнение в цифрах с предыдущими или сходными мероприятиями помогает понять современные тенденции и может повлиять на дальнейшие решения по поводу участия в выставке.
Дальнейшая обработка данных по выставке
Письменная благодарность важным клиентам
Быстрая досылка документов
Проведение переговоров на своем предприятии
Последующая работа с посетителями по телефону
Обработка запросов
Выездные работники отдела сбыта, торговые филиалы, агенты, дилеры
Предпосылка: содержательные записи разговоров
Сравнение данных компаний по организации выставок с собственными результатами позволяет быстро определить, как соотносятся собственные успехи на выставке с успехом остальных участников.
Дальнейшая работа с посетителями
Последующий учет может проводиться по-разному для тех целевых групп, которые побывали на выставке, и для круга тех приглашенных, которые не явились:
а) клиенты
б) заинтересованные лица
в) журналисты
Манера и стиль, обязательность, быстрота в работе с поступившими в связи с выставкой запросами дают заинтересованным лицам возможность посмотреть на практические действия потенциального поставщика (экспонента). После первого же контакта надо продемонстрировать квалификацию и готовность всего предприятия к услугам.
Клиентам и заинтересованным лицам, которые явились:
благодарность за визит
отправка обещанных документов и коммерческих предложений
целенаправленный подход к важнейшим - как это следует из листка учета - темам переговоров
уговор о следующих деловых встречах
соответствующим сотрудникам или внешней службе - указания по поводу расширения контактов
Клиентам и заинтересованным лицам, которые не явились:
информация о программе выставки, новинках и усовершенствованиях
сразу после - установление контакта по телефону или письменно
Журналистам, которые явились:
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: деловое общение реферат, титульный реферата, написать сообщение.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 | Следующая страница реферата