Страхование: виды, проблемы

Категория реферата: Рефераты по страхованию
Теги реферата: налоги в россии, реферат биография
Добавил(а) на сайт: Муравей.

В рамках программы предоставляются услуги по легальной оптимизации налогообложения, консалтинг по вопросам бухгалтерского учета, налогообложения и финансов, юридическим аспектам хозяйственной деятельности. Кроме того, компания предлагает в комплексе с этим страховую программу, оптимизированную под клиента, на основе собственных финансовых технологий "ПСК" с перестрахованием части рисков в таких перестраховочных западных компаниях, как
Cologne Re, Swiss

Re, Munich Re, SCOR. Любопытно, что при этом клиенты имеют возможность одновременно стать дилерами страховых продуктов

"ПСК" - фактически войти в сеть продаж компании, часть которой работает на принципах MLM: в качестве прибыли от участия в этой схеме клиент получает скидки на страховые продукты "ПСК", которые он использует. "ПСК" не единственная компания, которая предоставляет дополнительные нестраховые услуги в рамках

"страхователь - страховщик", однако само по себе формирование специальной программы, основанной на выходе за эти рамки и ориентированной на широкий круг компаний, говорит о том, что российский страховой рынок выходит из концепции "продам страховые полисы" и все шире применяет идеологию "станем вашим партнером по бизнесу".

Естественно, что, приходя в страховую фирму, руководитель компании не ставит целью купить полис: его задача сложнее - решить с помощью страховщика свои проблемы.
Глубокая интеграция страховых компаний в инфраструктуру бизнеса в самых различных его секторах пока только начинается. Между тем первыми плодами этой интеграции уже можно пользоваться.

CТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ

ВЫХОДЯТ НА ИНФОРМАЦИОННЫЙ РЫНОК

Спросите любого делового человека, сколько он знает банков, и тот перечислит как минимум два десятка кредитно-финансовых учреждений. Причем в этом списке будут как крупные, так и средние банки-а возможно, и парочка мелких. Но если у того же человека поинтересоваться, сколько ему известно страховых компаний, то список ограничится максимум пятью- шестью названиями самых крупных страховщиков.

И это при том, что за последние полгода количество информации о страховых компаниях (СК) в прессе увеличилось в 3,5 раза.

Ситуацию комментирует Федор КОШЛИН, генеральный директор

Агентства массовых коммуникаций, которое продвигает финансовые компании на рекламно-информационном рынке.

В До недавнего времени о страховом рынке
России мало кто слышал. О нем редко писала пресса, да и реклама самих страховых компаний шла вяло. Сейчас страховые компании активно выходят на информационный рынок. Чем обусловлены такие перемены?

Ф.К.: Действительно, о страховом рынке всерьез заговорили только в последние полгода. Вдруг выяснилось, что это весьма перспективное и активно развивающееся направление бизнеса. К примеру, за 8 лет объем ежегодных страховых поступлений вырос в 4 раза - с $1,5 млрд до $6 млрд. Специалисты прогнозируют дальнейший ежегодный рост не менее чем на 15%.

При этом в своем большинстве продукт, предлагаемый одной СК, практически не отличается от продукта конкурента. Это нормальное явление для многих сфер бизнеса. В подавляющем большинстве отраслей - от производства товаров массового потребления до предоставления сложных высокотехнологических услуг - даже ведущие компании уже не в состоянии обеспечивать развитие бизнеса на основе эксклюзивности предложения. В таких условиях основой покупательских предпочтений потребителя становится восприятие им марки товара или услуги.

Поэтому конкуренция между страховыми компаниями перемещается из сферы технологий и потребительских качеств в сферу имиджей. Имя компании начинает входить в классический перечень характеристик предлагаемого компанией продукта. Для успеха теперь необходимо не только создать передовой продукт, но и правильно донести его до целевой аудитории. Привычная схема "цена плюс качество" теперь звучит как
"качество - цена - марка".

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки