Preisbildung eines Untenehmens (Ценообразование на предприятии)
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2. Penetrations- versus Abschцpfungspreispolitik
Bei der Penetrationspreispolitik hat das Unternehmen Ziel mit extrem
niedrigen Einfьhrungspreisen schnell Massenmдrkte zu erschliessen und
grosse Absatzmengen zu erzielen. Es will so lange wie mцglich die
Monopolstellung oder mindestens sehr grossen Marktanteil halten.
Bei der Abschцpfungspreispolitik wird ein neues Produkt zum relativ hohen
Preis angeboten, aber spдter wird der Angebotspreis kontinuierlich gesenkt, wдhrend das Produkt grцsseren Marktanteil erobert. Diese Strategie hat so
lange den Sinn, wie die Konkurrenten nicht gleiches oder дhnliches Produkt
auf den Markt bringen.
Die Preisdifferenzierungspolitik und der preispolitischen Ausgleich
werden weniger benutzt. Erste Strategie besteht darin, dass ein Produkt
auf den verschiedenen Mдrkten oder Marktsegmenten zum unterschiedlichen
Preis gleichzeitig angeboten werden kann (z.B. Inlands- und Auslandsmarkt).
Bei dem preispolitischen Ausgleich fьhrt ein Unternehmen die
Mischkalkulation durch, bei der die Verluste, die von einzelnen Produkten
gebracht werden, durch die „Gewinnbringer“-Produkte ausgeglichen werden
kцnnen.
5. Konditionenpolitik
Das Entgelt, das der Anbieter fьr seine Leistung kriegt, wird in erster
Linie durch den Preis bestimmt.
Ausserdem beeinflussen das Entgelt:
> Rabattpolitik
> Lieferungs- und Zahlungsbedingungen und
> Absatzkreditpolitik
1. Rabattpolitik
Der Rabatt ist ein Instrument zur differenzierten Preisgestaltung, das
sehr oft von den Unternehmen verwendet wird. Die Rabattgewдhrung wird aus
wettbewerbspolitischen Grьnden durch Gesetze eingeschrдnkt, weil sie den
Markt untransparent macht.
Man unterscheidet zwischen den Verbraucherrabatt, der gesetzlich auf 3%
begrenzt ist und hat dadurch nicht sehr grosse Bedeutung, und den
Wiederverkдuferrabatt. Es gibt folgende Arten von dem
Wiederverkдuferrabatt: Funktions-, Mengen- und Zeitrabatt.
Die Rabattpolitik wirkt auf den Absatz folgendermassen: Dank der
Rabattgewдhrung nimmt der Nettopreis ab und durch den gesunkenen Nettopreis
wдchst die Absatzmenge.
Die Auswirkung der Rabattpolitik auf den Umsatz und den Gewinn hдngt von
der Preiselastizitдt der Nachfrage ab. Normalerweise werden gar keine oder
kleine Rabatte den Kleinabnehmer und grosse Rabatte den Grossabnehmer
gewдhrt, deswegen ist es fьr das Unternehmen besser, wenn die erste
preisunelastisch und die zweite preiselastisch reagieren, weil die negative
Reaktion der Kleinabnehmer auf die hohen Preise mit der positiven Reaktion
der Grossabnehmer auf die ziemlich niedrigen Nettopreise teilweise
neutralisiert wird.
3. Lieferungs- und Zahlungsbedingungen
Lieferungsbedingungen regeln den Umfang und den Zeitpunkt der Lieferung.
Zu den Elementen der Lieferungsbedingungen zдhlt man:
> Mindestabnahmemenge
> Zeitpunkt der Lieferung
> Ort der Warenьbergabe (Gefahrenьbergang)
> Ьbernahme von Fracht- und Versicherungskosten
> Umtauschrecht
Die Zahlungsbedingungen stellen die Mцglichkeiten der Zahlung des
Kaufpreises dar.
Zu den Zahlungsbedingungen gehцren:
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