Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

Проведем анализ конкурентоспособности жалюзи фирмы 1 ,представителя фирмы «Прома, по интегральному индексу. Для этого рассчитаем интегральный индекс конкурентоспособности:
[pic]; [pic]3.51/3.17=1.107

Данный индекс говорит о том, что жалюзи фирмы1 конкурентоспособны, т.е. превосходят продукцию конкурентов по ассортименту предлагаемых расцветок .

ВЫВОДЫ: По параметру «расцветка» на первом месте стоит фирма 1
,представитель фирмы «Прома». По данному параметру данная фирма на рынке жалюзи г.Тюмени является наиболее конкурентоспособной. По виду материала с ней могут конкурировать фирмы 2,3, по виду изготавливаемых жалюзи фирма 1 также наиболее конкурентоспособна. По таким параметрам как прочность, долговечность, экологичность все фирмы имеют приблизительно одинаковые показатели.

Предоставляемые дополнительные услуги у всех фирм одинаковые - это снятие размеров, установка и доставка на дом жалюзи. Отличаются только установленные цены на данные услуги. Среди данных фирм конкурентов бесплатная доставка заказа на место осуществляется у фирм 1, 2. Например:1) за услуги по установке жалюзи при объеме от 200-500м2 в фирме 2 берутся в размере до1080 рублей; в фирме 3 доставка и установка берется в размере 10% от стоимости заказа; в фирме 4 установка 1м2 жалюзи стоит 25 рублей ; в фирме 1 установка и снятие размеров стоит 120 рублей при стоимости заказа до 1000 рублей и 12% при стоимости заказа свыше 1000 рублей, снятие размеров без установки - 50 рублей; в фирме 5 доставка стоит 60 рублей и установка 11% от стоимости заказа, снятие размеров 60 рублей. По данному показателю преимуществ больше у фирмы 1, так как только она предоставляет бесплатные услуги по доставке , а также умеренную стоимость по снятию размеров и установке жалюзи.

По ассортименту материала, предлагаемыми фирмами, на равных позициях находятся фирмы 1,2,3. А по видам изготавливаемых жалюзи выделяется фирма
1, так как она выставляет на выбор потребителя 4 вида жалюзи : вертикальные, горизонтальные, защитные внутренние и защитные наружные.

Все фирмы рекламируют жалюзи в СМИ. По данному показателю трудно оценить у какой фирмы больше шансов привлечь интерес потребителей именно к своей фирме. Так как есть фирмы, которые работают не первый год и зарекомендовали себя с хорошей стороны не только по предоставляемым услугам по жалюзи, но и по другим товарам, и поэтому их деятельность не нуждается в интенсивной рекламе. Скорее всего чаще можно услышать рекламу тех фирм, которые только начали торговать жалюзи. Большинство рекламных объявлений схожи как по содержанию текста так и по художественному оформлению. Конечно в первую очередь люди обращают внимание на цветные рекламы, только потом они читают содержание самой рекламы. Цветную рекламу из пяти представленных конкурентов можно увидеть только у одного - это фирма 3.
Поэтому по данному показателю шансы фирм равны, и зависят только от самих фирм, т.е. от того какую рекламу они выберут.

Классификационную схему представим в виде таблицы и оценим показатели следующим образом : по показателям положительно сказывающимся на деятельности фирм будем ставить «+», и отрицательно соответственно минус .

Таблица 8
|Показатели |Фирма 1 |Фирма 2 |Фирма 3 |Фирма 4 |Фирма 5 |
|1.Ценовая конкуренция | | | | | |
|1.1.Соотношение уровня | | | | | |
|цен с ценами на | | | | | |
|аналогичную продукцию |+ |+ |- |- |+ |
|Привлекательность для | | | | | |
|потребителей системы | | | | | |
|скидок. |+ |- |+ |- |- |
|1.2.1.Эффективность | | | | | |
|системы скидок от |+ |+ |+ |+ |+ |
|партии. | | | | | |
| | | | | | |
|Качество продукции | | | | | |
|Удобства, связанные с | | | | | |
|процессом покупки |- |+ |+ |- |+ |
|Удобства, связанные с | | | | | |
|процессом оплаты |+ |- |- |+ |- |
|Престижность продукции,| | | | | |
|имидж фирмы и товарного| | | | | |
|знака. |+ |+ |- |+ |+ |
|Минимизация сроков | | | | | |
|изготовления жалюзи |+ |+ |+ |+ |+ |
|Конкурентоспособность | | | | | |
|систем сбыта, реклам и | | | | | |
|обслуживания. |+ |+ |+ |+ |- |
|Удобство для | | | | | |
|потребителей системы |- |+ |- |- |- |
|сбыта. | | | | | |
|Эффективность рекламы |+ |- |+ |+ |- |
|Удобство и надежность | | | | | |
|системы обслуживания. |+ |+ |+ |+ |+ |
|Удобство и надежность | | | | | |
|системы гарантийного | | | | | |
|обслуживания. | | | | | |
|Удобство и надежность |+ |+ |+ |+ |+ |
|системы сервисного | | | | | |
|обслуживания. | | | | | |
| | | | | | |
| |+ |+ |+ |+ |+ |
| ВСЕГО |11 |10 |9 |9 |8 |

Таким образом по классификационной схеме наибольшее положительное количество баллов у фирмы 1. По данным показателям эта фирма занимает выгодное положение и является наиболее конкурентоспособной по сравнению с другими. Цены на жалюзи данной фирмы зависят от изменения курса доллара. На период с 14-21 декабря цены на жалюзи составляли от 140 до 400 рублей за м2. Среди матерчатых жалюзи дороже те, которые содержат стекловолокно, и самые дорогие из гобелена. Цены на пластиковые жалюзи колебались в пределах
180-350 рублей за м2 , а на роль ставни от 200 - 400 рублей за м 2.
Стоимость 1м2 жалюзи зависит от высоты оконных проемов. Чем выше высота проема ,тем дороже изготавливаемые жалюзи. Например цена за м2 солнцезащитных матерчатых жалюзи «рим» зависит следующим образом от высоты оконных проемов :
- при высоте до 2 м - цена 180 руб./ м2;
- при высоте от 2-2,5м - цена 185 руб./ м2;
- при высоте более 2,5 м - цена 189 руб./ м2.

Цены на аналогичную продукцию в фирмах конкурентах в среднем выше на
2 - 2,5$. Это связано с тем, что материал для изготовления жалюзи импортный, а в фирме 1 в основном российского производства. Каналы сбыта фирмы 1 выглядят следующим образом: Производитель - Розничный торговец -
Клиент. Фирма кроме этого также заказывает материал для изготовления жалюзи из Тайваня. Стоимость изготавливаемых фирмой жалюзи самая низкая по г.
Тюмени. Это обусловлено тем, что фирма действует без посредников , и напрямую поставляет материал для изготовления жалюзи от производителя
-фирмы «Прома».

Прогнозирование цены.

Спрогнозируем рост (падение) цены на I полугодие 1999 г. на вертикальные жалюзи «Нефертити 1» . Сначала покажем тенденцию роста цены во
II полугодии на данные жалюзи. Для этого приведем выборочные данные из прайс - листов за II полугодие 1998г. в таблице 7.

Жалюзи солнцезащитные вертикальные тканевые «Нефертити 1»
|месяц |цена (руб. /м2) |
|июль |140 |
|август |140 |
|сентябрь |146 |
|октябрь |169 |
|ноябрь |187 |
|декабрь |200 |

[pic]
|периоды |месяцы |цена |цена прог. |
|1 |Июль |140 |97,79802 |
|2 |Август |140 |129,0015 |
|3 |Сентябрь |146 |151,6859 |
|4 |Октябрь |169 |170,1608 |
|5 |Ноябрь |187 |186,0271 |
|6 |Декабрь |200 |200,0829 |
|7 |Январь | |212,7923 |
|8 |Февраль | |224,4524 |
|9 |Март | |235,2666 |
|10 |Апрель | |245,381 |
|11 |Май | |254,9046 |
|12 |июнь | |263,9214 |

[pic]

По данному графику можно сказать, что в ближайшем периоде намеченная тенденция роста цены особенно не изменится, если не произойдет значительных изменений в деятельности фирмы , а также существенных изменений курса доллара. Если во II полугодии 1998г. при резком падении рубля доллар колебался от 21 до 30 рублей, то можно предположить , что при повышении курса доллара до 40 рублей за $ в I полугодии 1999г цены на жалюзи соответственно будут продолжать расти.

Прогнозное значение цены рассчитаем с помощью метода математической статистики по гиперболической модели, которая описывается следующей формулой : где [pic],[pic]- параметры модели,
X -в данном случае цена жалюзи.

«Отчет о проведении маркетинговых исследований»

Маркетинговое исследование проводилось для комплексного анализа и прогнозирования рынка жалюзи г. Тюмени.

Для достижения цели маркетингового исследования были поставлены следующие задачи:
1) Выявление потенциальных клиентов-потребителей жалюзи;
2) Определение слабых и сильных сторон конкурентов;
3) Определение емкости рынка жалюзи;
4) Прогнозирование цены на I полугодие 1999 г. на исследуемый товар;
5) Установления частных проблем.

В результате маркетинговых исследований было выявлено, что потенциальными клиентами-потребителями для представителя фирмы «Прома» в
70% являются малые фирмы и предприятия и в 30% частные лица. Сильные стороны конкурентов следующее: n место расположение (центр города); n система скидок; n рекламная деятельность.
Слабые стороны конкурентов следующие: n малый ассортимент цветовой гаммы; n высокие цены; n отсутствие бесплатных сервисных услуг; n отсутствие рекламных проспектов и прайс - листов.

Емкость рынка для представителя фирмы «Прома» в среднем в месяц составляет 300м2, при поступлении больших объемов заказов данная цифра может быть больше. Цена в I полугодии на солнцезащитные матерчатые жалюзи может достигнуть по прогнозным расчетам 250 рублей. Частные проблемы на рынке жалюзи характеризуются несоответствием между собой спроса и предложения.

В процессе исследования была использована информация о ценах из прайс- листов , рекламные проспекты , а также интервью по телефону и консультационные услуги, предоставленные продавцами-консультантами фирм
«ЮСЕАЛ», «Пластконструкция», «TRE Coltd», АО ТМК «Гермес», представительством фирмы «Прома»,а также внешние источники: периодические издания и рекламные издания.

Методология проведенного исследования

Исследование проводилось с использованием следующих методов опроса : n проведения опроса фирм и частных лиц при помощи анкетирования; n интервью по телефону; n личное интервью.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовики скачать бесплатно, реферат г.



Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки