Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

2) для балльной оценки:

5 – отлично;

4 – хорошо;

3 – удовлетворительно;

2 – отрицательно;

1 – очень отрицательно.

Таблица 5.2.1 Расчет координаты ситуации на рынке
|Факторы |Вес |Оценка факторов |Результат |
| | |1 |2 |3 |4 |5 | |
|темпы роста объемов продаж |3 | | | | |X |15 |
|колебания цен |2 | | |X | | |6 |
|Эластичность спроса |2 | |X | | | |4 |
|Устойчивость рынка |1 | | | | |X |5 |
| |8 | | | | | |30 |

Bситуации на рынке = 30 / 8 = 3,75

Таблица 5.2.2 Расчет координаты собственных возможностей
|Факторы |Вес |Оценка факторов |Результат |
| | |1 |2 |3 |4 |5 | |
|доля, занимаемая на рынке |3 | | | |X | |12 |
|уровень |2 | | | |X | |8 |
|конкурентоспособности | | | | | | | |
|движение потребительских |2 |X | | | | |2 |
|предпочтений | | | | | | | |
| |7 | | | | | |22 |

Bсобственных возможностей = 22 / 7 = 3,14

Фактическую ситуацию фирмы (ФС) можно представить графически:

Рисунок 5.2.1 Матрица фактической ситуации

5.3 Выбор маркетинговой стратегии

Построение матрицы фактической ситуации является отправным моментом в разработке стратегии поведения фирмы на рынке. При этом выбирается одна из трех основных стратегий:

- наступательная стратегия;

- оборонительная стратегия;

- отступательная стратегия.

Ориентиром при выборе стратегии может служить классическая матрица с девятью полями. Исходя из рассчитанных значений координат фактической ситуации, фирме необходимо следовать наступательной стратегии, выражающейся в дополнительном инвестировании.

Для реализации выбранной стратегии поведения фирмы на рынке разрабатываются мероприятия в области:

- политики маркетинга;

- политики производства и его обеспечения и т.д.

В настоящее время у фирмы есть два рычага, с помощью которых она может быстро и эффективно влиять на конкурентоспособность производимого товара: цена и cскорость печати. Снижая цену или увеличивая скорость печати, фирма может добиться повышения конкуренции. Следуя выбранной стратегии, фирма должна инвестировать дополнительные средства в производство, а значит использовать увеличение скорости печати как основной способ повышения конкурентоспособности. Повышение конкурентоспособности позволит также манипулировать ценой в более широких пределах, т.е. использовать рычаг цены более эффективно.

С целью привлечения новых покупателей (уменьшения оттока и увеличения притока потенциальных потребителей) фирма должна проводить рекламную кампанию. Наиболее дешевым видом рекламы в расчете на один контакт является телереклама, однако, этот вид рекламы является также самым дорогим по абсолютным затратам.

Заключение

Рынок принтеров HP 610 C Series находится на этапе роста. Цена на протяжении всего рассматриваемого периода падала равномерно и постепенно.
Объем продаж повышался скачкообразно, в основном, в III и IV кварталах.
Темпы роста объема продаж значительно выше темпов падения цены, поэтому товарооборот увеличивается, и эта тенденция в обозримом будущем сохранится.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: загадки с ответами, отчет о прохождении практики.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки