Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

3. Географические и демографические факторы: а) инфраструктура б) сырьевые ресурсы в) темпы роста численности населения

4. Экономико-технологические факторы6 а) экономическое развитие б) технологическое развитие (уровень инноваций) в) развитие населения (квалификация кадров)

5. Потенциал рынка: а) объем рынка б) рост рынка в) покупательные способности г) конкуренция

Таблица анализа маркетинговой ситуации на международном рынке

|Наименование фактора |Характеристика фактора |Весовой |
| | |коэффициент |
| | |фактора |
| |50 (млн. $) |8 |
|1. Размеры потенциального |от 30 до 50 (млн. $) |16 |
|рынка (млн. $) |от 15 до 30 (млн. $) |24 |
| |от 8 до 15 (млн. $) |32 |
| |от 2 до 8 (млн. $) |40 |
| |-5 и более |6 |
|2. Динамика роста торговли|+5 |12 |
|определенная в результате |< -5 |18 |
|теста(поведение товаров) |~ 0 |20 |
|[% в год] |< +5 |30 |
| |очень плохая | |
| |перспектива (-40% и |4 |
| |более) | |
| |плохая перспектива |8 |
|3. Перспектива на |( от -10 до -40 %) | |
|ближайшие 10 лет (%) в | |12 |
|год |средняя перспектива (нет|16 |
| |снижений) | |
| |хорошая (10-40% роста) |20 |
| |очень хорошая (40% и | |
| |более процентов роста) | |
| |наиболее дешевый |10 |
| |продается по обычной | |
| |цене |20 |
|4. Сезонность нашего |еще не продан |- |
|экспортного товара, когда |отсутствует как и | |
|местный товар... |любой другой импортный |50 |
| |товар | |
| |наш товар всесезонен и|30 |
| |продается постоянно | |
| |очень дорого |8 |
|5. Наш товар стоит на |дорого |16 |
|данном рынке... |столько, сколько | |
| |местный марочный |32 |
| |дешевле всех |40 |
| |очень отрицательно |2 |
| |с некоторой | |
|6. К нашему товару |предубежденностью |4 |
|относятся... |отрицательно только | |
| |подростки |6 |
| |нейтрально |8 |
| |положительно |10 |
| |отсутствует в 75% |4 |
| |региона |8 |
|7. Потребность в товаре |отсутствует в 50% |12 |
| |региона | |
| |отсутствует в 25% |16 |
| |региона |20 |
| |всюду положительное | |
| |отношение к товару | |
| |всюду товар необходим | |
|8. Частота покупок товара|2-3 раза в неделю |6 |
| |1 раз в 3 и более |12 |
| |месяцев |18 |
| |1 раз в 3 месяца |24 |
| |1 раз в 4 недели |30 |
| |1 раз в 1-3 недели | |
|9. Отношение к |не одобрительное |16 |
|специфическому свойству |равнодушное |24 |
|товара |положительное |32 |
| |очень хорошее |40 |
|10. Отношение к товару |отрицательное |12 |
|торговых посредников |несколько отрицательное |24 |
| |равнодушное |36 |
| |осторожное | |
| |оптимистическое |48 |
| |благоприятное |60 |
|11. Упаковка |нужна новая |10 |
| |необходимы изменения |20 |
| |необходима доработка |30 |
| |нужно изменить надпись |40 |
| |вполне приемлема |50 |
|12. Вид активности |ценовая война |10 |
|конкурентов |рекламная атака (от | |
| |3-х и более союзников)|20 |
| | | |
| |рекламная атака 1-2 |30 |
| |конкурентов | |
| |низкая рекламная |40 |
| |активность |50 |
| |нет конкурентов | |
|13. Необходимый объем |очень большой (до 1 |12 |
|рыночных исследований для |года) |24 |
|приспособления товара к |средний (до 0,5 года) |36 |
|рынку |малый (до 3 месяцев) |48 |
| |незначительный (1 |60 |
| |месяц) | |
| |нулевой | |

Лекция № 7.

Для сравнения рынков между собой, полученные величины по всем характеристикам таблицы суммируются и выбирается тот рынок, который имеет максимальную сумму баллов.

Параллельно с этой оценкой проводится оценка привлекательности рынков, исходя из 5 признаков:

1. Торгово-политическая обстановка:
|торговый договор отсутствует: |-2 |
|есть торговое соглашение, ограничивающее связи: |-1 |
|есть торговое соглашение и хорошие торговые контакты: | |
|есть протокол о торговле и устойчивые связи: |+1 |
| |+2 |

2. Наличие ограничений по торговле:
|эмбарго на ряд товаров |-1 |
|отсутствие ограничений |0 |
|режим благоприятствования |+1 |

3. Отношения с потенциальными покупателями:
|в прошлом торговли не было |-2 |
|в прошлом была незначительная торговля |-1 |
|эпизодические деловые связи |+1 |
|устойчивые коммерческие связи |+2 |

4. Эффективность рекламы:
|очень низкая |-2 |
|средняя |-1 |
|высокая |+2 |

5. Информация о рынке:
|почти отсутствует |-2 |
|фрагментарна и ненадежна |-1 |
|многочисленная, надежная |+2 |

Для получения окончательного вывода полученные значения суммируются и эта величина является корректирующей.

Пример.
|По 1-ой таблице |По 2-ой таблице|
|1-ый вариант: |+3 |
|500 |-2 |
|2-ой вариант: | |
|500 | |

Вывод: выбирается 1-ый вариант.

При выборе международного рынка может быть использован подход, основанный на учете значимости сегментов рынка и бальной оценки, даваемой данному рынку по заданным характеристикам.

Оценка сегментов

1. Выбор системы критериев.

2. Взвешивание критериев.

3. Оценка доступности рынка и его привлекательности.

4. оценка способности работать на рынке.

5. Сравнение и выбор наилучшего сегмента.

Пример. Выходить на рынок А или В?

1) Оценка доступности и привлекательности:
| |Значимость|Рынок А | |Рынок В | |
|Характеристики |(i |Абсолютное|Взвешенное|Абсолютное|Взвешенное|
| | |значение |значение |значение |значение |
|Общее количество | | | | | |
|потенциальных |20 |5 |100 |5 |100 |
|потребителей | | | | | |
|Размеры | | | | | |
|потенциальных |15 |3 |45 |1 |5 |
|групп | | | | | |
|Средний доход |5 |4 |20 |4 |20 |
|потребителей |5 |1 |5 |1 |5 |
|Частота покупок |15 |2 |30 |1 |15 |
|Интенсивность |15 |1 |15 |1 |15 |
|спроса |25 |4 |100 |1 |25 |
|Стабильность | | | | | |
|спроса | | | | | |
|Темп роста спроса| | | | | |
| | |Сумма: |315 |Сумма: |195 |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки на телефон, цель реферата.



Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки