Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Потенциал товарной политики предприятия содержит следующие слагаемые:

Пт = f44(Пт1, Пт2, Пт3, Пт4, Пт5, Пт6, Пт7, Пт8, Пт9, Пт10, Пт11, Пт12),

(10)

где Пт1 — планирование разработки товаров предприятием; Пт2 — поиск идей новых товаров; Пт3 — селекция идей новых товаров; Пт4 — экономический анализ идей новых товаров; Пт5 — разработка дизайна товара; Пт6 — разработка упаковки товара; Пт7 — создание товарной марки и брэндинг
(работа по продвижению товарной марки); Пт8 — обеспечение качества товара;
Пт9 — оценка конкурентоспособности продукции; Пт10 — оценка рыночной адекватности товара; Пт11 — оценка товара фирмой; Пт12 — обоснованное формирование товарной политики.

Потенциал процесса ценообразования, в свою очередь, может быть выражен в следующем формульном виде:

Пц = f45(Пц1, Пц2, Пц3, Пц4, Пц5, Пц6), (11)

где Пц1 — планирование процесса ценообразования на предприятии; Пц2 — учет внешних факторов ценообразования; Пц3 — определение цели ценообразования;
Пц4 — выбор метода ценообразования; Пц5 — выбор стратегии ценообразования;
Пц6 — применение приемов ценовой дифференциации.

Потенциал сбытовой политики предприятия может иметь вид:

Пс = f46(Пс1, Пс2, Пс3, Пс4, Пс5, Пс6, Пс7, Пс8, Пс9), (12)

где Пс1 — планирование сбытовой политики предприятия; Пс2 — учет маркетинговой стратегии предприятия в сбытовой политике; Пс3 — определение функций каналов сбыта; Пс4 — обоснованный выбор типа канала сбыта; Пс5 — выбор оптовых посредников; Пс6 — выбор розничных посредников; Пс7 — применение моделей оптимизации каналов сбыта; Пс8 — обоснованный выбор стратегии сбыта; Пс9 — анализ возможностей внешней коммерции.

Потенциал персональных (личных) продаж предприятия, в соответствии с представленным ранее алгоритмом, имеет вид:

Пл = f47(Пл1, Пл2, Пл3, Пл4, Пл5, Пл6, Пл7, Пл8), (13)

где Пл1 — применение алгоритмов персональных продаж на предприятии; Пл2 — целенаправленный поиск покупателей продукции; Пл3 — создание отношений с потенциальными покупателями; Пл4 — выявление критериев покупки потенциальными покупателями; Пл5 — оценка конкурентов при персональных продажах; Пл6 — создание групп поддержки персональных продаж; Пл7 — презентации торговых предложений; Пл8 — использование приемов проведения торговых переговоров.

Потенциал рекламной деятельности предприятия состоит из следующих слагаемых:

Пр = f48(Пр1, Пр2, Пр3, Пр4, Пр5, Пр6, Пр7, Пр8, Пр9), (14)

где Пр1 — планирование рекламной деятельности предприятия; Пр2 — выбор темы рекламных акций; Пр3 — выбор девиза (слогана) рекламы; Пр4 — создание рекламного образа; Пр5 — учет эффектов рекламы; Пр6 — учет правил рекламы;
Пр7 — обоснованный выбор средств рекламы; Пр8 — проведение рекламных кампаний; Пр9 — оценка эффективности рекламы.

Потенциал стимулирования сбыта может быть выражен в виде формулы:

Пк = f49(Пк1, Пк2, Пк3), (15)

где Пк1 — планирование стимулирования сбыта; Пк2 — выбор вида стимулирования сбыта; Пк3 — оценка эффективности стимулирования сбыта продукции предприятия.

И наконец, потенциал формирования общественного мнения, в соответствии с предложенной выше схемой, можно представить в следующем виде:

По = f40(По1, По2, По3, По4, По5, По6, По7, По8), (16)

где По1 — планирование формирования общественного мнения предприятием; По2
— планирование товарной пропаганды; По3 — планирование лоббистской деятельности; По4 — формирование корпоративной культуры; По5 — целенаправленное формирование имиджа фирмы; По6 — планирование и организация постоянной работы со средствами массовой информации; По7 — планирование и организация периодической работы со средствами массовой информации; По8 — подготовка кризисных инструкций на предприятии.

Обоснование функций компонентов потенциала маркетингового инструментария

В качестве первого возможного приближения выявленные выше функции можно представить в виде суммы слагаемых с обоснованными экспертным путем весовыми коэффициентами:

[pic], (17) где Пj — оцениваемый потенциал; ki — весовой коэффициент i-го слагаемого потенциала; Пij — i-е слагаемое j-го потенциала.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: математика, ответ 2.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки