Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма

Категория реферата: Рефераты по маркетингу
Теги реферата: мировая экономика, оформление доклада титульный лист
Добавил(а) на сайт: Домаш.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата

Преимуществами стимулирования сбыта является:

. возможность личного контакта с потенциальными покупателями;

. большой выбор средств стимулирования сбыта;

. покупатель может получить что-то ценное и больший объем информации о фирме;

. возможность увеличить вероятность импульсной покупки.

Но вместе с тем необходимо помнить, что:

. стимулирование сбыта оказывает краткосрочное действие на увеличение объема продаж;

. выступает в качестве поддержки других форм продвижения; требует наличие рекламы;

. имидж фирмы может быть подорван низким качеством элементов стимулирования.

. Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью разнообразных средств.

Таблица 1.3 Основные средства стимулирования сбыта

Существуют мероприятия по стимулированию сбыта, которые направлены не прямо на увеличение продаж в данной торговой точке, а на создание и повышение имиджа фирмы, что косвенно повышает спрос на ее продукцию. Такие мероприятия проводятся на выставках, дискотеках, ночных клубах, и т.п.

В целом с помощью стимулирования сбыта можно продвигать любую продукцию, но наиболее высокие результаты при проведении мероприятий по стимулированию сбыта достигаются с продукцией, находящейся в фазе внедрения на рынок или спада [7].

Как и в случае с личными продажами эффективность проведения мероприятий по стимулированию сбыта определяется качеством работы персонала, а не только удачно выбранными формами стимулирования и грамотно спланированной компанией. И требования к торговому персоналу аналогичны требованиям при осуществлении личных продаж.

Мероприятия по стимулированию сбыта могут проводиться как самой фирмой, так и специализирующимся в этой сфере рекламными компаниями, которые имеют опыт, необходимых квалифицированных специалистов, банк торгового персонала.

Личная продажа. По определению Ф. Котлера [12] под личной продажей понимается устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Эта форма торговли оказывается наиболее эффективной на стадиях:

- формирования покупательских предпочтений и убеждений;

- непосредственного совершения акта купли-продажи.

Причина состоит в том, что техника личной продажи обладает следующими характерными чертами:

- предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя и более лицами;

- способствует установлению разнообразных отношений: от формальных продавец-покупатель до крепкой дружбы. Опытный продавец стремиться установить с клиентом долговременный контакт;

- заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным, что с ним провели беседу, он испытывает более сильную потребность прислушаться и отреагировать.

В процессе личной продажи могут присутствовать элементы стимулирования сбыта: купоны, конкурсы, премии, различные приглашения, льготы и т. п.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: quality assurance design patterns системный анализ, 5 баллов рефераты.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата

Рефераты | Рефераты по маркетингу | Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма

Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Категории:

Разделы сайта