Предыдущая страница реферата | 12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22 | Следующая страница реферата

На основе результатов анализа рынка властными структурами, потребляемое количество водочной продукции на 1-го человека с 1998 года по
2000 год изменялось в промежутке от 3,7 до 4,3 литра соответственно.
Потребляемое количество винной продукции изменялось от 1,94 до 2,29 литра.
На основе этих данных мы можем сделать вывод, что потребление винно- водочной продукции на 1-го человека испытало незначительное изменение
(± 16%), тогда как объемы продаж (Таблица 3.5.) водочной продукции за аналогичный промежуток времени уменьшились в 2,5 раза (на 218%), а винной продукции - в 1,68 раза (на 140,6%). Это противоречие можно объяснить более масштабным проникновением на местные рынки нелегальной, низкокачественной и более дешевой продукции, которая удовлетворила своей доступностью тот спрос, который присутствовал на рынке. Массовый покупатель, чей уровень жизни претерпел значительное снижение, сопоставляя свои возможности и потребности сделал свой выбор на более дешевом и опасном варианте приобретаемого продукта. На данном этапе производители сертифицированной продукции постепенно теряют свои сегменты рынка, состоящие из малоимущего и низкооплачиваемого контингента покупателей.

5. Анализ рынков сбыта

Рыночные отношения и потеря монополии в 1991 году негативно отразились на хозяйственной деятельности ОАО “Ключанский спиртзавод”. В первую очередь пострадала система сбыта — плановый механизм реализации сменился рыночным (объемы реализации стали во многом зависеть от рыночной конъюнктуры). Предоставленные регионам права на использование средств от производства и реализации собственными предприятиями алкогольной продукции, как источника пополнения региональных (местных) бюджетов, создали тем самым правовые ограничительные барьеры для ОАО “Ключанский спиртзавод” в аспекте его присутствия на чужой рыночной территории. Так например для ввоза ликероводочной продукции на территорию Рязанской области необходимо заплатить дополнительный акциз, установленный администрацией области, что естественно увеличивает цену реализации и, естественно, понижает конкурентоспособность продукции. Аналогичные правовые барьеры существуют практически во всех регионах Российской Федерации. В результате этого фактора предприятию удалось разместить за пределами региона только 2 оптовые базы (город Рязань и Москва). Но, несмотря на это негативное явление, география покупателей в настоящее время весьма обширна.

Еще в 1996 году ОАО “Ключанский спиртзавод” в основном ориентировался на уже устоявшиеся годами рынки сбыта своей продукции, когда их число определялось 14-тью регионами и городами Российской Федерации. Однако уже в
1998 года эта цифра возросла до 30 регионов. По данным 1999 года эта цифра возросла до 31-го региона. По данным 2000 года эта цифра возросла до 32 регионов.

Таблица 4.7

Количество регионов сбыта
|Наименование |1998год |1999 год |2000 год |
| |(регионов) |(регионов) |(регионов) |
|Ликероводочные изделия |18 |23 |26 |
|Плодово-ягодные вина |22 |24 |20 |
|Всего регионов |30 |31 |32 |

Наиболее емкими рыночными территориями, заинтересованными в покупке продукции завода оказались такие, как Центральный, Северокавказский и
Западносибирский экономические районы.

Таблица 4.8

Регионы и их доля в общем объеме продаж ликероводочных изделий

|Регионы |1998год|1999год|2000год|доля в |доля в |доля в |
| | | | |общем |общем |общем |
| | | | |объеме |объеме |объеме |
| | | | |1998год.|1999год.|2000год|
| | | | | | |. |
| |тыс. |тыс. |тыс. |% |% |% |
| |дал. |дал. |дал. | | | |
|Рязанская область |119,7 |127,2 |98 |64,1% |52,1% |34,0% |
|Липецкая область |29,7 |38,1 |18,8 |15,9% |15,6% |6,5% |
|Нижегородская |0,3 |1,4 |1,5 |0,2% |0,6% |0,5% |
|область | | | | | | |
|Ростовская область|0,5 |3,4 |1 |0,3% |1,4% |0,3% |
|Московская область|25,7 |12,2 |61,3 |13,8% |5,0% |21,2% |
|Мурманская область|0,3 |4,3 |10,8 |0,2% |1,8% |3,7% |
|Волгоградская |0,3 |2 |0,7 |0,2% |0,8% |0,2% |
|область | | | | | | |
|Санкт-Петербург |0,4 |16,5 |8,5 |0,2% |6,8% |2,9% |
|Иркутская область |- |1,3 |31,5 |- |0,5% |10,9% |
|Братск |- |2,2 |6,4 |- |0,9% |2,2% |
|Все остальные |9,8 |35,6 |50 |5,2% |14,6% |17,3% |
|Всего |186,7 |244,2 |288,5 |100,0% |100,0% |100,0% |

Как видно из приведенных выше данных, Рязанская область является основным потребителем продукции предприятия (64,1% - 98год, 51,2% – 99 год,
30,4% – 2000год от общей реализации ликероводочной продукции).

Таблица 4.9

Изменение доли рынка ликероводочной продукции

|Регионы |изменение доли в 99 году |изменение доли в 2000 |
| | |году |
| |% |% |
|Рязанская область |-12,0% |-18,1% |
|Липецкая область |-0,3% |-9,1% |
|Нижегородская |0,4% |-0,1% |
|область | | |
|Ростовская область |1,1% |-1,0% |
|Московская область |-8,8% |16,3% |
|Мурманская область |1,6% |2,0% |
|Волгоградская |0,7% |-0,6% |
|область | | |
|Санкт-Петербург |6,5% |-3,8% |
|Иркутская область | |10,4% |
|Братск | |1,3% |
|Всего |1,5% |25,6% |
|Все остальные |9,3% |2,8% |

В настоящее время видна тенденция понижения доли рынка Рязанской области и близлежащих регионов (в 98 году – на 10,8% и 19% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 28,3% и
14,3% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно) и повышения доли рынка других регионов Российской Федерации (в 98 году – на
1,5% и 15,1% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 25,6% и 15% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно)

В настоящее время этот рынок является наиболее емким и прибыльным как с точки зрения оптового сбыта продукции так и через сеть фирменных магазинов.

Для местного рынка эффективным является мелкооптовая реализация наряду с оптовой реализацией и естественно расширение сети фирменных магазинов немаловажным. Так же немаловажным преимуществом местного регионального рынка является присутствие единого экономического пространства и единых нормативных актов, связанных, как с производством так и с реализацией товаров.

В 1998 году в целях увеличения сбыта ликероводочной продукции администрация области ввела квоты на распределение и реализацию определенного количества готовой продукции по районам. Результатом этой необходимой акции явился более высокий уровень продаж путем непринужденного навязывания продукции.

Таблица 4.10

Сведения о выборке квот по предприятиям Рязанской области

|Название районов |един. |Квоты |Фактически |Процент |
| |измер. | |выработано |выполнения |
| | | | |(%) |
|ОАО “Пертовский спиртзавод” |тыс. дал |200 |28,7 |14,4 |
|АООТ “Загородный спиртзавод” |тыс. дал |630 |277,9 |44,1 |
|ОАО “Ключанский спиртзавод” |тыс. дал |180 |65,9 |36,6 |
|АООТ “Покровошишкинский |тыс. дал |160 |43,4 |27,1 |
|спиртзавод" | | | | |
|ОАО "Ибердский спиртзавод" |тыс. дал |150 |116,1 |77,4 |
|ОАО "Старостеклянный |тыс. дал |270 |152,3 |56,4 |
|спиртзавод" | | | | |
|ОАО "Коровинский спиртзавод" |тыс. дал |270 |200,0 |74,0 |
|ОАО "Котелинский спиртзавод" |тыс. дал |60 |12,6 |21,0 |
|ООО "Рудо-НД" |тыс. дал |110 |35,2 |32,0 |
|ОАО "Нестеровский спиртзавод" |тыс. дал |60 |44,7 |74,5 |
|ОАО "Лакашинский спиртзавод" |тыс. дал |120 |84,3 |70,3 |
|Всего: | |2210 |1061,1 |48,0 |

Из таблицы 4.10 видно, что проводимая правительственная политика в сфере увеличения сбыта винно-водочной продукции реализуется всего на 48 %.
Следует отметить, что наиболее эффективное выполнение обеспечивалось фирменными магазинами предприятия (93,3 %) Это явление можно объяснить фактором засоренности рынков со стороны нелегально ввозимой продукцией на их территорию. В связи с этим необходимо пересмотреть правовые нормы, связанные с повышением уровня выполнения предложенного государственного квотирования, в сторону определенного их ужесточения.

6. Анализ каналов распределения продукции ОАО "Ключанский спиртзавод"

ОАО “Ключанский спиртзавод” на данный момент использует смешанный канал товародвижения винно-водочной продукции, т.е. имеет 2 канала распределения: 1) через оптовую торговлю; 2) через розничную торговлю - сеть фирменных магазинов (фирменная торговля).

1. Оптовая торговля

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение на тему зима, капитанская дочка сочинение.



Предыдущая страница реферата | 12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки