Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 | Следующая страница реферата

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.
|№ |Критерии |Вес |Номера секторов рынка |
| |привлекательности | |1 2 3 4 |
| | | |5 6 7 |
|1 |Потенциал роста |15% |7 6 4 9 |
| | | |7 1 3 |
|2 |Размер рынка |15% | 10 8 5 10 |
| | | |5 4 9 |
|3 |Прибыльность |30% |6 6 5 6 |
| | | |5 5 5 |
|4 |Отсутствие конкуренции|10% |5 5 5 5 |
| | | |5 3 5 |
|5 |Используемость данной | | |
| |технологии |10% |10 10 9 9 |
| | | |10 10 10 |
|6 |Нечувствительность к | | |
| |ценам |10% |5 5 5 5 |
| | | |5 6 4 |
|7 |Устойчивость спроса |10% |7 7 6 7 |
| | | |6 6 5 |
| | | | 7,05 6,6 5,35 7,25 |
| | | |5,9 4,75 5,7 |

Результаты сегментного анализа

Таблица 2.19.

|№ | | |Объем |продаж | | |
|сегмента | | | | | |Итого |
| |Год 1 |Год 2 |Год 3 |Год 4 |Год 5 | |
|1 |187 500 |625 000 |1 250 000|1 625 000|1 750 000|5 437 500|
|2 |125 000 |500 000 |750 000 |1 000 000|1 250 000|3 625 000|
|3 |75 000 |250 000 |500 000 |625 000 |750 000 |2 200 000|
|4 |50 000 |125 000 |250 000 |375 000 |500 000 |1 300 000|
|5 |75 000 |250 000 |500 000 |625 000 |750 000 |2 200 000|
|6 |75 000 |250 000 |375 000 |450 000 |500 000 |1 650 000|
|7 |250 000 |625 000 |750 000 |825 000 |875 000 |3 200 000|
|Итого |837 500 |2 625 000|5 125 000|6 325 000|7 200 000|22 812 |
| | | | | | |500 |

Тактический план маркетинга

Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе, принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.

Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.

Реклама.

Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой.

Система распределения.

В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых будет возрастать.

Стимулирование спроса.

Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором дополнительных опций. Таким образом система может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций.
Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке.
Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы соседям потенциальных клиентов.

Развитие маркетинга.

По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.

Физический объем сбыта

Таблица 2.20.
|Продукт |06.9|07.9|08.9|09.9|10.9|11.9|12.9|01.9|02.9|03.9|04.9|05.9|
| |6 |6 |6 |6 |6 |6 |6 |7 |7 |7 |7 |7 |
|ОС 1 |0 |2 |6 |10 |14 |18 |22 |26 |30 |34 |39 |43 |
|ОС 2 |0 |1 |2 |3 |5 |6 |7 |9 |10 |11 |13 |15 |
|ОС 3 |0 |1 |1 |1 |3 |3 |3 |5 |5 |5 |7 |7 |
|ОС -PR |0 |0 |0 |1 |2 |2 |3 |4 |5 |6 |6 |7 |

Физический объем сбыта

Таблица 2.21.
|Продукт |06.97-05.98 |06.98-05.99 |06.99-05.2000 |06.2000-05.200|
| | | | |1 |
|ОС 1 |828 |1411 |1792 |1800 |
|ОС 2 |276 |470 |597 |600 |
|ОС 3 |137 |236 |299 |300 |
|ОС-PR |151 |268 |355 |360 |

Прямые издержки

Таблица 2.22.
|Наименование |Сумма, $ US |
|ОС 1 |2005 |
|ОС 2 |3344 |
|ОС 3 |7018 |
|ОС-PR |1100 |

Общие издержки

Управление

Таблица 2.23.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Содержание офиса |5 000 |ежемес. |всего проекта |
|Связь, почта, телефон |3 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
|Командировки |3 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответ ру, реферат на тему система.



Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки