Целостный подход и целостные методики в провокационных продажах
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: написать сообщение, решебник по математике класс виленкин
Добавил(а) на сайт: Толстобров.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Насколько возможно быстро останавливайте негативную аргументацию клиента.
Прерывайте ваших собеседников, если они подтасовывают факты или делают упреки.
5.9. Ограничение умственной активности клиента в провокационных продажах
Теперь кратко остановимся на приеме, которому не учат на стандартных семинарах по презентациям и коммуникации, — приеме «умственного торможения» клиента.
Исследования доказывают, что на суд присяжных наиболее сильное впечатление производят те эксперты, которые преподносят свое заключение не на простом и понятном, а на сложном и запутанном профессиональном языке (Роберт Левин). Если эксперт к тому же известный человек, обладающий особым авторитетом, слушатель переступает через свое непонимание и доверяет лишь титулам, званиям, имиджу и славе — конечно, лишь в том случае, если эти рекомендации сделаны на должном уровне.
А теперь, что касается провокационных продаж. Продумайте возможность агитировать в пользу ваших товаров или услуг с помощью пассажей на профессиональном языке, подкрепленных ссылками на авторитетные мнения. Такой подход приведет вашего собеседника к умственному торможению.
Скачали данный реферат: Василия, Soldatov, Kochubej, Вит, Veselov, Shishkin.
Последние просмотренные рефераты на тему: решебник 8, сочинения по картинам, курсовые работы бесплатно, сочинение язык.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11