Теория переговоров
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: шпоры по психологии, контрольная работа 10 класс
Добавил(а) на сайт: Леваневский.
Предыдущая страница реферата | 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | Следующая страница реферата
3.Предельный срок (ограничение во времени). Могут быть реальные или вымышленные…
Это мощное средство маневрирования, поскольку оно связано с реальной угрозой потерь для обеих сторон.
(Отзыв лицензии, окончание контракта и т.п.).
4.Свершившийся факт
Уже сделал, а потом говоришь с позиции силы. Например: послал заявление истца в суд или сделал приятное и неожиданное дело, а потом ставишь в известность клиента….
5.Проверка (аргументы требующие доказательства).
полная свобода проверять что угодно
контролируемый допуск
раскрытие всех планов
ограниченные ответы на вопросы
допуск к информации нейтральных лиц
полная закрытость к информации
6.Очень полезно иметь дружественную третью сторону:
сильные партнеры, лицензиаты, заказчики
друзья
общие враги
широкое объединение заинтересованных сторон
тайный сговор.
А также: подкуп, проститутки и компромат.
7.Манипулирование властью.
8.Достижение цели при маневрировании:
справедливость, рационализм и разумность.
ультиматум (все или ничего).
эскалация (постепенно возрастающие требования). Получил – выставь еще более высокие требования…или закончил контракт – выставь большую цену за следующий контракт. Ошарашенный Заказчик начинает бороться не за то, чтобы снизить старую цену, а за то, чтобы снизить новую цену, хотя бы до уровня старой цены…
определение общей цены.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые, тезис.
Предыдущая страница реферата | 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | Следующая страница реферата