Рефераты | Краткое содержание произведений | Директ-маркетинг как составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций |
|||||
|
Близкие друзья |
|||||
|
Родственники |
|||||
|
Одноклассники |
|||||
|
Сотрудники |
|||||
|
Соседи |
|||||
|
Специалисты (врач, парикмахер, маникюрша, учителя) |
|||||
|
Знакомые пенсионеры |
|||||
|
Знакомые студенты |
|||||
|
Близкие друзья, сотрудники мужа (подруги, сотрудницы жены) |
|||||
|
Близкие друзья, сотрудники родителей |
|||||
|
Знакомые, работающие в других сетевых компаниях |
|||||
|
Знакомые домохозяйки, безработные |
|||||
|
Знакомые и родственники, живущие в других городах |
|||||
|
Ни за что на свете (кто, по Вашему мнению, никогда не согласится) |
Как составить список, я подробно рассказала. А теперь, почему это нужно делать?
Рассмотрим на примере с любым магазином. Все люди, которые заходят в магазин, делают покупки? Конечно же, не все. Некоторые заходят поглазеть, некоторые выбрать, а купят, когда будут деньги, и только те люди, которые делают покупки, позволяют магазину получать доходы. И, естественно, чем их больше, тем лучше. Из этого следует, что чем больший поток пройдет через магазин, тем больше людей сделают покупку.
У нас аналогично. Чем с большим количеством людей мы общаемся, тем больше людей мы заинтересуем бизнесом или продукцией.
Вы убедились, что список нужен? А теперь как с ним работать.
Второе действие: у каждого из Вас должно быть минимум 5 каталогов компании «Орифлэйм». У кого меньше – докупите, у кого больше – очень хорошо.
Выберите из списка 5 человек (по количеству каталогов), самых близких Вам людей, с которыми Вы можете говорить на любые темы и на протжении одного, максимум двух дней, встретьтесь с ними и оставьте им каталог для просмотра на 2-3 дня. Почему на 3 дня?
-Вы получаете право повторного обращения (придете забирать каталог)
-Ваши знакомые знают, что Вы придете забирать каталог, поэтому поспешат его посмотреть
-Один каталог за месяц посмотрят 10 человек.
Договоритесь, что Вы заберете каталог через три дня и, если человек что-то подберет для себя, он сможет сделать Вам заказ. С точки зрения потенциального покупателя, Вам эти люди могут быть неинтересны, только в одном случае – если они уже являются клиентами другого дистрибьютора. Во всех остальных случаях Вам этого человека надо разрабатывать.
Каким образом:
