Предыдущая страница реферата | 10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 | Следующая страница реферата

• состав и количество покупателей, конечных и промежуточных потребителей, их вкусы, предпочтения, покупательную способность, особенности принятия покупательских решений, обеспеченность различными товарами и услугами;

• наилучшие формы организации сбыта, сервисных услуг, состояние рекламы;

• специальные вопросы, характерные для данной отрасли.

Третий блок составляет общая социально-экономическая информация - разнообразные сведения, имеющие значение для фирм, работающих по маркетинговым программам:

• структура доходов, расходов, сбережений, покупательских фондов населения и субъектов хозяйствования;

• демографические, социальные, политические, экономические тенденции
(а в числе последних - изменения объемов и темпов роста производства, инфляции, эмиссии и т.д.);

• общая динамика цен;

• внешняя торговля;

• политика государства в области налогообложения, порядок предоставления кредитов, инвестиций, хозяйственных льгот, меры контроля и регулирования бизнеса;

• ожидаемые изменения в законодательстве, курсы валют и др.

Указанные виды необходимой для анализа рынка информации не являются исчерпывающими. Методы, применяемые фирмами для сбора требующейся информации, также различны. Главное заключается в том, что любая информация, собираемая для исследования, должна быть достоверной, полной, непрерывной, точной, надежной и своевременной. Пригодна ли информация к использованию, - это показывают тщательный анализ полученных сведений, выявление ошибок, сопоставление информации имеющейся и вновь полученной.

На практике основными источниками рыночной информации считаются:

1) статистическая отчетность (общая и внутрифирменная, внутриотраслевая);

2) статистика бюджетов семей;

3) результаты специальных наблюдений, осуществляемых специальными учреждениями, институтами, самой фирмой;

4) оперативные бухгалтерские и другие финансово-хозяйственные сведения фирм, предприятий, учреждений, организаций, сведения о научно-техническом прогрессе;

5) исходные данные для расчетов других показателей, которые нельзя получить путем прямого наблюдения.

Комплексное изучение рынка — процесс сложный, требующий знаний в области психологии, экономики, социологии, статистики и других смежных наук. Оздоровление предприятия часто сопровождается изменениями и в ассортиментной политике. При изменении ассортиментной политики необходимо учитывать жизненный цикл рыночного продукта, так как в соответствии с изменениями ассортиментной политики изменяется и маркетинговая стратегия предприятия. Концепция жизненного цикла заставляет руководителей анализировать деятельность предприятия не только с точки зрения настоящего, но и с позиций его развития в будущем (освоение новой продукции).

4.4 Анализ рынка сбыта

Судя по поведению рынка, а именно по собственной информации Microsoft, рынок за прошлый год вырос на 11% и составил 90 млн. систем. При этом был отмечен большой рост продажи компьютеров локальной сборки в общем числе ПК.
Так в 1997 году ПК местной сборки составляли 3,5%; в 1994 г. – 20,4%; в
1998 г. – уже 27%.

В Украине, по данным IDC, в 1998 году было продано около 100 тыс. ПК, т.е. рост по отношению к 1997 году составил 17%. По мнению представителей
Microsoft в Украине ярко выражен «кризис потребления ПК» [18].

Данное изделие первоначально предназначено для продажи в пределах центра Украины, так как именно в этой части страны наиболее ярко выражена потребность в предлагаемом продукте. Это связано с наличием большого числа крупных городов, в котором плотность расположения фирм и отдельных пользователей - потенциальных покупателей изделия несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.

Основной планируемый вид продаж - поштучный. Однако для покупателей, приобретших более 3 изделий, планируются скидки в размере 3-7% от общей стоимости изделий.

Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды предлагаемого изделия, завоевания известности и авторитета и для привлечения покупателей.

Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, осуществляющаяся за счет сравнительно невысокой себестоимости продукта, являющейся результатом оптовых покупок комплектующих, преимущественно у фирм - производителей, т.к. это даст возможность получить комплектующие по самым низким ценам.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение капитанская, реферат на тему язык.



Предыдущая страница реферата | 10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки