Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Приложение 5 74

список литературы 80

Введение

ЗНАчЕНИЕ ПЛАНА ПО МАРКЕТИНГУ

Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.

План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

Генеральная маркетинговая стратегия фирмы

Миссия предприятия

|А. Сектор отрасли |
|1. Самый узкий |Продажа препарата Тантум Верде |
|2. Следующий уровень |Продажа лекарственных препаратов |
|3. Самый широкий |Оптовая торговля |
| | |
|Б. Препарат удовлетворяет следующие потребности |
|1. Облегчает страдания от воспалительных заболеваний рта и горла |
|2. Ускоряет выздоровление |
| |
|В. Основные преимущества |
|1. многолетний опыт использования |
|2. Быстрое облегчение страданий |
|3. Ускорение выздоровления |
|4. Отсутствие сахара - можно применять диабетикам |
|5. Приятный вкус |
|6. Три формы препарата (леденцы, спрей, раствор) - возможность |
|использования в различных ситуациях |
| |
|Г. Цель |
|Продвижение препарата на рынок для помощи людям, страдающих |
|заболеваниями рта и горла |

Цели маркетинга на ближайшее время

|Относительно продукции |вывести препарат на рынок |
|Относительно цен |установить средние цены |
|Относительно распространения |насытить аптеки препаратом; |
| |познакомить оптовиков |
|Относительно потребителей |определить целевой рынок |
|Относительно путей |реклама, статьи, медицинские |
|распространения информации |представители |
|Относительно объема реализации |800000 флаконов |
|препарата | |

Задачи предприятия

Для успешного вывода препарата на рынок необходимо произвести следующие действия:

1. Определиться со способом ценообразования

2. Для полноценного насыщения аптек проработать информационную стратегию и организовать своевременную доставку; разработать стратегию стимулирования сбыта

3. Определить целевой рынок и посчитать его емкость

4. Составить план рекламной кампании

5. Обучить торговых представителей.

Возможные стратегии

|Определение общей |Так как препарат не новый (много лет |
|стратегии |успешно применяется в Европе) |
| |целесообразно использовать стратегию |
| |развития рынка (распространение по |
| |территории бывшего СССР) |
|Стратегия по отношению к|Целесообразно использовать стратегию |
|продукту |лидерства - делать упор на уникальных |
| |свойствах препарата |

Характеристика продукции

|Название |Тантум Верде |
|Общая характеристика |Нестероидное противовоспалительное |
| |средство для лечения воспалительных |
| |заболеваний слизистой оболочки рта |
| |(стоматиты, парадонтиты, афты и пр.) и |
| |горла (ангины, фарингиты, тонзиллэктомия и|
| |пр.). Выпускается в 3-х формах: |
| |полоскание, спрей и леденцы. |
|Особенности |Имеет красивый зеленый цвет и приятный |
| |мятный вкус. Не содержит сахара, поэтому |
| |может применяться для лечения больных |
| |диабетом. Обладает следующими действиями: |
| |противовоспалительное (причем действует |
| |непосредственно на медиаторы воспаления), |
| |противобактериальное (т. е. действует на |
| |причину заболевания), анельгизирующее и |
| |анестезирующее (начинает обезболивание |
| |немедленно и действие продолжается до |
| |полутора часов). Наличие нескольких форм |
| |позволяет использовать препарат в |
| |различных ситуациях: спрей у больных, |
| |которые не могут полоскать рот, леденцы |
| |для детей. Спрей и леденцы можно применять|
| |в условиях, когда невозможно полоскание |
| |(на работе, улице и пр.) |
|Лицензия |Имеется лицензия, зарегистрированная |
| |Минздравом, и сертификат качества |
|Клинические испытания |Препарат прошел клинические испытания на |
| |стоматологических больных в ведущих |
| |российских стоматологических клиниках: |
| |Центральный НИИ Стоматологии и |
| |Стоматологический комплекс при Московском |
| |Стоматологическом Институте им. Семашко |
|Направления сбыта |Оптовые фармацевтические фирмы, аптеки и |
| |аптечные киоски, стоматологические клиники|

Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: человек реферат, реферат по дисциплине.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки