Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

В современном мире жизнь без утюга просто невозможна. Утюги прочно вошли в моду и стали неотъемлемой принадлежностью бытовой жизни каждой семьи.

Как среди изобилия выбрать товар, задача не из легких. Наша фирма предлагает утюг «Фурор», который ни в чем не уступает западным аналогам. В отличие от многих фирм, которые занимаются только сборкой утюгов, наша фирма изготавливает свою продукцию на собственном заводе. Гарантия качества, таким образом повышается.

Теперь стоит более подробно рассмотреть сам товар. Фирма выпускает несколько моделей утюгов «Фурор». Основные отличия: разная цветовая гамма, корпус, подошва утюга и т. д.

Вообще, подошвы у утюгов бывают трех видов: алюминиевые, хромированные и антипригарные. Хромированные поверхности тверже алюминиевых, менее подвержены различного рода механическим воздействиям и обладают лучшим скольжением. Хромированные подошвы двойного действия увлажняют и вслед за этим тут же сушат. Антипригарную подошву, как говорит уже само название, трудно заставить пригореть. Однако их делают из довольно мягкого металла, что повышает опасность механических повреждений.

Утюг «Фурор» Модель 1 имеет корпус белого цвета, снабжен кассетой против накипи, имеет систему защиты, снабжен специальным устройством для сматывания шнура, а также имеет индикаторную лампочку, распылитель, защиту от капель. Кроме того все утюги нашей фирмы имеют гарантию 2 года.

Кассета против накипи выполняет функцию «самоочистки». Под понятием
«самоочистка» понимается покрытие из специальной эмали, которая при определенной температуре расщепляет инородные элементы на подошве утюга.
Поскольку, вода в России славится своей жесткостью, то натриевые соли рано или поздно отлагаются на поверхности распылителя и забивают проходы. А кассета против накипи устраняет эту опасность.

Под системой защиты подразумевается приспособление, которое автоматически отключает утюг, если он в течение 12 минут находится без движения.

Устройство защиты от капель регулирует подачу пара в зависимости от температуры утюга. Образование капель, таким образом, предотвращается.[8]

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Вначале необходимо определить цели ценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.[5]

Таблица 1

|Цели |Подцели |Характер цели |Уровень цены |
|1. Сбыт |Максимизация сбыта. | | |
| |Достижение определенной |Долгосрочный |Низкий |
| |доли рынка | | |
|2. Текущая |Максимизация текущей | | |
|прибыль |прибыли | |Высокий (или |
| |Быстрое получение |Краткосрочный |тенденция к росту |
| |наличных денег | |цены) |
|3. |Обеспечение окупаемости | |Крайне низкий до |
|Выживаемость|затрат. | |тех пор, пока цены|
| |Сохранение существующего|Краткосрочный |покрывают затраты |
| |положения | | |
|4. Качество |Обеспечение лидерства по| | |
| |показателям качества. | |Высокий, чтобы |
| |Сохранение лидерства по |Долгосрочный |покрыть затраты на|
| |показателям качества | |научно-исследовате|
| | | |льские работы |

Итак, прежде всего фирме предстоит решить, какие именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены довольно ясен.
Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представления о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей может быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.[1]

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА

Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия.
Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.

Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.

Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар.[7]

Ценовая эластичность спроса (ЦЭС) выражает чувствительность покупателей к ценовым изменениям с точки зрения объемов приобретаемых товаров. Она измеряется отношением процента изменения величины спроса к проценту изменения цены.

Коэффициент ЦЭС показывает, на сколько процентов изменится спрос с изменением цены на 1%, сообщает о степени зрелости рынка, уровне его монополизации, дает основания для игр на повышение или понижение цен. Более точная формула выглядит так:

[pic]

Таблица 2

|Цена за утюг, в|2500 |2200 |1900 |1600 |1300 |1000 |
|руб | | | | | | |
|Объем |100 |200 |300 |400 |500 |600 |
|реализации, шт.| | | | | | |

Кривая спроса выглядит следующим образом:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему рынок, информационные технологии реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки