Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Рис.1

Определим каков же характер спроса на утюги “Фурор”.

Таблица 3

|Цена за утюг, руб.|Объем спроса, |Выручка (TR), |Коэффициенты |
|(Р) |шт.(Q) |руб. |ЦЭС, Ер |
|2100 |100 |210000 |4,32 |
|1800 |200 |360000 |2,19 |
|1500 |300 |450000 |1,29 |
|1200 |400 |480000 |0,78 |
|900 |500 |450000 |0,455 |
|600 |600 |360000 |- |

При цене 1200 рублей выручка предприятия окажется максимальной. При цене выше 1200 руб., спрос будет эластичным, при цене ниже 1200 руб.,
-неэластичным. При цене 1200 руб. коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА

Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки н единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объектом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сревнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкуреной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемой для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным. [7]

Издержки фирмы бывают двух видов – постоянные и переменные.
Постоянные издержки – это расходы, которые остаются неизменными в связи с изменением объема производства, тогда как в себестоимости единицы продукции они изменяются примерно обратно пропорционально изменению объема производства. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства. К постоянным издержкам, как правило, относятся рентные платежи, часть отчислений на амортизацию зданий и оборудования, страховые взносы, а также жалование высшему управленческому персоналу и будущим специалистам фирмы. [4]

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема производства. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. Динамика переменных издержек неравномерна: начиная с нуля, по мере роста производства они первоначально растут очень быстро; затем, по мере дальнейшего увеличения объемов производства, начинает складываться фактор экономии на массовом производстве, и рост переменных издержек становится уже медленным, чем увеличение продукции. [2]

К переменным издержкам относятся, затраты на сырье, топливо, энергию, транспортные услуги, большую часть трудовых ресурсов и тому подобные переменные ресурсы. [4]

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрыла бы все валовые издержки производства.

Таблица 4

|Р, |Q, | | | | |Прибыль, |
|руб |шт. |TR |MR |TC |MC |руб. |
|- |0 |0 |- |8300 |- |-8300 |
|2100 |100 |210000 |1500 |190625 |1823,3 |19375 |
|1800 |200 |360000 |900 |135760 |548,65 |224240 |
|1500 |300 |450000 |300 |230065 |943,05 |219935 |
|1200 |400 |480000 |300 |223600 |64,65 |256400 |
|900 |500 |450000 |900 |205890 |177,10 |244100 |
|600 |600 |360000 |600 |200121 |57,69 |159879 |

С помощью метода сопоставления валовых и предельных показателей наибольшую прибыль фирма получает при 1200 руб/шт. Тот же результат получаем при использовании метода сопоставления предельных величин, т. е.
MR превышает МС.

АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ

Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов. [7]

Сравнительный анализ утюгов

Таблица 5

|Параметр |«Фурор» |Мулинекс |Крупс |
| |Модель 1 |Модель V57 |Модель 644 |
|Цена |1800 |2550 |1410 |
|Мощность (Вт) |1400 |1800 |1200 |
|Подошва |Хромированная |Хромированная |Антипригарная |
| |двойного действия |двойного действия | |
|Подача пара |Регулируемая |Автоматическая |Регулируемая |
|(г/мин) |(0-25) |(0-30) |(0-25) |
|Распылитель |+ |+ |- |
|Самоочистка |+ |+ |- |
|Индикаторная |+ |+ |- |
|лампочка | | | |
|Шнур |В оплетке |В оплетке |В оплетке |
|Устройство для |+ |+ |- |
|сматывания шнура | | | |
|Система защиты |+ |+ |- |
|Защита от капель |+ |+ |- |

ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Схема 1

|Слишком | |Слишком высокая цена |
|низкая цена |Возможная цена | |
| |Себестоимость продукции | |
| |Цены конкурентов и цены | |
|Получение прибыли при |товаров-заменителей |Формирование спроса при |
|этой цене невозможно |Уникальные достоинства |этой цене невозможно |
| |товара | |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему рынок, информационные технологии реферат.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки