Как писать рекламную стратегию
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: решебники за 7 класс, рассказы
Добавил(а) на сайт: Kotenko.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
1. Товар нашего клиента будет востребован лучше, чем тот, который продают сейчас, значит его можно больше продать.
2. Товар нашего клиента более качественный, т.е. проблем с возвратом, ремонтом и т.п. будет меньше. Опять же - сервисное обслуживание лучше чем у мелких поставщиков.
3. С товаром нашего клиента удобнее работать. Это круг вопросов, которые должен решать наш клиент (качество товара, регулярность поставок, обучение и "умасливание" продавцов, скидки).
Первый вопрос - рекламный. Мы УБЕЖДАЕМ продавца.
Второй вопрос - частично рекламный. Мы ИНФОРМИРУЕМ о реальных преимуществах, если таковые имеются.
Третий вопрос - не рекламный. Но обязательный. В нашем случае - необходимо дополнительно торговое оборудование в местах продажи.
Всё вышеописанное - прелюдия стратегии рекламы. Только теперь приступаем к той части, что касается самой рекламы.
У нас два вопроса, которые решаем (создаем стереотипы):
1. Товар востребован покупателем
2. Качество товара высокое
Как решить первый вопрос ? Надо повысить уровень узнаваемости торговой марки как у покупателей, так и у продавцов.
Как решить второй вопрос ? Надо создать высокий уровень доверия к марке. Как у покупателей, так и у продавцов.
По две задачи на две ЦГ. Проще нарисовать схему:
Задача - ЦГ
узнаваемость марки - продавец
узнаваемость марки - покупатель
доверие к марке - продавец
доверие к марке - покупатель
Теперь уже проще. Надо привлечь внимание. Ищем образ или идею, которая достаточно ярко воспримется нашими ЦГ. Если ЦГ несколько, то в первую очередь учитываем интересы первичной ЦГ (в нашем случае - продавцы). Идею ищем, примерно ориентируясь на возможность их использования в наиболее вероятных медиаканалах.
Вероятные медиаканалы:
Пресса, ТВ, радио, наружка, почтовая рассылка (D-mail), реклама в местах продажи (POS).
Выбираем медиаканалы, которые позволят решить первый вопрос. Надо повысить уровень узнаваемости, или проще - чтобы запомнили торговый знак.
Рассматриваем отдельно для продавцов и потенциальных покупателей.
А. Сколько требуется для этого контактов ? Оцениваем, что 5-7.
Б. Какая минимальная длительность контакта ? Нам требуется время для: потенциальный потребитель увидел рекламу, понял что рекламируется, решил нужно ли ему это, запомнил торговый знак (или, если более широко - рекламное сообщение. Это может быть и адрес, и время, и телефон, и бренд как в нашем случае). Нам достаточно 3-4 секунды.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: инновационная деятельность, реферат на тему искусство, решебник 10 11 класс.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата