Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: доклади по биологии, діяльність реферат
Добавил(а) на сайт: Perfilij.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Государственные организации (метод открытых торгов и метод контрактов, заключаемых по результатам переговоров), приобретающие товары промышленного назначения для создания общественных благ или интернализации внешних эффектов
Особенности покупательского поведения на рынках потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения.
В процессе принятия решений о закупках для нужд организаций формально принимает участие большее число лиц, чем когда речь идет о потребительских покупках. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности в рамках организации и походят к решению о покупке с различными критериями, они должны следовать официальным установкам, лимитам и прочим требованиям своих организаций.
Товары для нужд промышленности закупают профессионально подготовленные агенты, которые всю свою рабочую жизнь учатся, как совершать покупки наиболее выгодным путем. Широкий потребитель менее искушен в процессе совершения покупок.
В процессе закупок часто запрашиваются оферты, предложения, составляются договора купли-продажи.
На рынке ПТ существенно меньше покупателей, чем на потребительском рынке, которые по размерам являются довольно крупными и они, как правило сконцентрированы по географическому принципу, что способствует снижению издержек.
Факторы, оказывающие влияние на покупателей товаров промышленного назначения6
Факторы окружающей обстановки:
Уровень первичного спроса
Экономическая перспектива
Стоимость получения займов
Условия материально-технического снабжения
Темпы научно-технического прогресса
Политические события и тенденции в области регулирования предпринимательской деятельности
Деятельность конкурентов
Факторы особенностей организаций:
Цели организации
Политические установки
Принятые методы работы
Организационная структура
Внутриорганизационные системы
Факторы межличностных отношений:
Полномочия
Статус
Умения поставит себя
Умение убеждать
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: решебники за 7 класс, грибы реферат, конспекты 9 класс.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата