Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: доклади по биологии, діяльність реферат
Добавил(а) на сайт: Perfilij.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Факторы индивидуальных особенностей личности:
Возраст
Уровень доходов
Образование
Служебное положение
Тип личности
Готовность пойти на риск
Каждый участник принятия решения о закупке привносит в процесс свои личные мотивации, восприятия и предпочтения. Некоторые из молодых высокообразованных снабженцев «помешаны» на компьютерах и перед выбором поставщика проводят скрупулезный машинный анализ всех конкурентных предложений. Другие «железные парни» старой школы добиваются своего, сталкивая поставщиков друг с другом.
Стадии процесса принятия решений о закупках на рынке товаров производственного назначения:
Осознание проблемы (решение о выпуске нового товара, поломка старого оборудования
Обобщенное описание нужды (ранжирование показателей надежности, долговечности, стоимости и др.)
Оценка характеристик товара
Поиск поставщиков (телефонные справочники, Internet, выставки, реклама)
Запрашивание предложений (чем сложнее товар, тем длиннее объяснительная документация)
Выбор поставщика на набора критериев, проранжированных по степени предпочтительности.
|
Ранг по убыванию значимости |
Западные требования |
Российские требования |
||
|
1 |
Общая репутация |
Качество |
||
|
2 |
Условия платежа |
Цена |
||
|
3 Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: решебники за 7 класс, грибы реферат, конспекты 9 класс. Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата Поделитесь этой записью или добавьте в закладкиКатегории: |