Предыдущая страница реферата | 18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28 | Следующая страница реферата

ПЕД.- прибыль с единицы изделия

( - доля лицензиара

1) Структурный метод расчета цены лицензии

|Виды затрат |Доля в |цене (%) |
| |ТПН |ТНП |
|1. Прямые затраты |40 |25 |
|2. Затраты на хранение, сбыт, администрацию и|50 |30 |
|пр. | | |
|3. Прибыль изготовителя |10 |5 |
|4.Отпускная цена изготовителя |100 |60 |
|5. Расходы и прибыль продавца |- |40 |
|6. Цена реализации товара |100 |100 |

Пример.

Дано: Sпр.=20 тыс. ед.

NТ=100 тыс. шт. (ТПН)

Определить цену лицензии.

Решение:
1. Цотпускная=20*100/40=50 тыс. ед.
2. Пед.=50*0,1=5 тыс. ед.
3. Плизензиара=0,35*5=1,75 тыс. ед. (при (=35% - обычно (=20-35%)
4. ЦЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.

2) Паушальная форма расчета цены лицензии.

Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).

А) для лицензиара:

[pic] где а - банковская процентная ставка

СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти

В) для лицензиата

[pic] где b - ставка для кредита лицензиата

СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти

При установлении цены лицензии существуют ограничения: а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию

3) Расчет лицензии на основе ставок роялти.

Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.

[pic], где i - год соглашения

Ri - ставка роялти

Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%.
Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.

Сроки действия лицензионного соглашения

- 5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом

- 7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года

- 8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях

Лекция № 10.

Пример. Расчет цены лицензии на основе метода роялти (метода текущих платежей) и паушальной системы расчета

Дано:

Т=10 лет

Программа выпуска:
|Год действия лицензии | |min |max |ср. |
|1 |0 |0 |0 |0 |
|2 |10 |272100|457500|360600 |
|3 |15 |408150| | |
|4 |25 |680250| | |
|5 |20 |544200| | |
|6 |10 |272100| | |
|7 |10 |272100| | |
|8 |10 |272100| | |

Ставка роялти:
|Год действия лицензии |Ставка роялти в % |
|1-4 |5 |
|5-6 |4,5 |
|7 |4 |
|8 |3,5 |

Цена единицы изделия:
|Год действия |Цена изделия в условных |
|лицензии |единицах |
|1-4 |5 |
|5-6 |4,5 |
|7 |4 |
|8 |3,5 |

Решение:
1) Программа минимум: а) ЦЛИЦ.(РОЯЛТИ)=0+6,8*272100*0,05+6,8*408150*0,05+6,8*680250*0,05+

6,5*544200*0,045+6*272100*0,045+5,5*272100*0,04+5*272100*0,035=802694 усл. ед. б)
ЦЛИЦ.(ПАУШ.)=0+6,8*272100*0,05*0,7561+6,8*408150*0,05*0,675+...=442373 усл. ед.

(при а=15%)

Часто используется комбинированная форма оплаты, при которой расчет исходной цены лицензии производится по роялти, затем делается пересчет для паушального платежа, после чего выбирается начальный платеж (обычно это 10-30% от цены по паушальной форме)

3. Франчайзинг как форма партнерства.

Франчайзинг - это метод продажи товаров и услуг с использованием договорных отношений (договор франшизы предоставляет право на льготное предпринимательство).

Лица:

* франчайзер - продавец

* франчайзи - покупатель

Платежи: o единовременные o текущие (за управленческие услуги) - в среднем 6,5% от валового дохода франчайзи (оператора) o за рекламу (около 3,5% от валового дохода)

Сроки: обычно договор франшизы заключается на 3-5 лет, но в дальнейшем может быть продлен (иногда до 20 лет)

Объекты договора:

. торговая марка

. управленческие услуги

. обучение (например, приемам продажи)

Договор франшизы включает:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки на телефон, цель реферата.



Предыдущая страница реферата | 18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки