Предыдущая страница реферата | 18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28 | Следующая страница реферата

Компания обязательно включает производственные и финансовые единицы в 2-х или более странах. При этом:

1) общая стратегия осуществляется через общий центр

2) отдельные единицы связаны посредством собственности и могут оказывать влияние на других через деление знаниями, ресурсами, ответственностью.

Особенности транснациональных компаний (ТНК):

1) не менее 25% операций компании проводятся за рубежом

2) оборот свыше 1 млрд. $ (по крайней мере не менее 100 млн. $)

3) отрыв от национальной почвы

4) глобальный характер внутрифирменного планирования и сбыта под централизованным контролем

5) технологическое взаимодействие выражающее часто в обмене незавершенным производством по некоммерческим трансфертным ценам

6) раздел рынков между филиалами

7) централизованное технологическое обеспечение

(ООН регулирует число стран оперирования для ТНК)

2. Стили поведения стран на международном рынке.

Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке:

1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке).

2) полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка.

3) региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общего ( единая программа маркетинга и пр. для всего рынка)

{например, Африка}.

4) геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.

Матрица стилей поведения на международном рынке

[pic]
Стрелками указаны противоположные стили поведения

Характеристики стилей поведения

(«EPRG» профиль)

|Характеристики|E |P |R |G |
|1. Главная | |публичное |прибыльность +|прибыльность +|
|цель фирмы |прибыльность |признание |публичное |публичное |
|(миссия фирмы)| | |признание |признание |
|2. Постановка |сверху |снизу (от |согласование |согласование |
|цели | |рынка) |между |между всеми |
| | | |регионами и |уровнями |
| | | |филиалами |корпорации |
|3. |Иерархические |Малая связь |вертикальные |Вертикальные |
|Коммуникации |связи (большое|между головной|иерархические |иерархические |
| |количество |компанией и |связи внутри |связи внутри |
| |команд и |филиалами |региона |компании |
| |рекомендаций) | | | |
|4. |Все вопросы |Поддержка |Регионы |Распределение |
|Распределение |инвестирования|филиалов |распределяют |ресурсов |
|ресурсов |решаются |собственными |ресурсы под |зависит от |
| |головной |силами |присмотром |головных и |
| |компанией | |головной |местных |
| | | |компании |управляющих |
| | | | | |
|5. Структура |Дивизиональная|Иерархическая |Матричная |Сеть |
|компании |, продуктовая |по дивизионам |организация |организаций, |
| |иерархическая |с автономными |продуктовых и |включающая |
| | |национальными |региональных |зоны |
| | |подразделениям|структур |холдинговых и |
| | |и | |конкурирующих |
| | | | |организаций |
|6. Стратегия |Глобальная |Национальная |Региональная |Глобальная и |
| |интеграция |ответственност|интеграция и |национальная |
| | |ь |национальная |ответственност|
| | | |ответственност|ь |
| | | |ь | |
|7. Культура |Культура |Культура |Региональная |Глобальная |
| |собственной |множества |структура |культура, |
| |страны |стран | |подходящая для|
| | | | |всех |

Лекция № 12.

3. Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.

Одной из тенденций в развитии мировых экономических отношений является появление глобальных и мультинациональных компаний, а также глобальных и мультинациональных ниш рынка.

Причины объединения компаний:

- разорение компаний

- стремление компаний к глобализации своей деятельности

Сравнительные характеристики глобальных и мультинациональных компаний

|Характеристики |Мультинациональные компании|Глобальные компании |
|1. Жизненный |Компании работают на |Всем покупателям на всех |
|цикл продукта |разных стадия ЖЦП для |рынках предлагается |
|(ЖЦП) |каждого национального |продвинутый товар с |
| |рынка |глобальным ЖЦ |
|2. Конструкция |Конструкция продукта |Используются единые |
| |относительно собственного |международные критерии для|
| |рынка изменяется для |всех рынков |
| |каждого национального | |
| |рынка | |
|3. Адоптация |Обязательная адоптация к |Предоставляется подходящий |
| |национальным рынкам |продукт для всех рынков |
| | |(приспособление к |
| | |глобальным нуждам) |
|4. Сегментация |Для каждого сегмента свой|Работа в сегментах |
| |продукт (учет требований |похожих групп (при этом |
| |региональных и |мало различных рынков и |
| |национальных рынков) |все они стандартизованы) |
|5. Конкуренция |Конкуренция определяется |Конкуренция осуществляется |
| |собственным рынком |на национальных рынках, |
| | |но зависит от общего |
| | |глобального положения |
| | |фирмы |
|6. Производство |Стандартизация продукта |Глобальная стандартизация |
| |лимитируется только |продукции |
| |национальными вкусами, | |
| |требованиями и критериями | |
|7. Продукт |Товар дифференцируется для|Продукт не дифференцирован|
| |различных рынков на |и акцент делается на |
| |основе базовой конструкции|полезность и |
| | |отличительность товара |
|8. Цена |Ориентация на то, что |Потребитель хочет получить|
| |потребитель готов платить |стандартизованную продукцию|
| |больше за данный продукт |по низкой цене |
|9. Способ |Акцент делается на свой |При продвижении происходят|
|продвижения |национальный имидж |небольшие изменения за |
|товара | |счет национальных |
| | |отличительных особенностей,|
| | |но все же мах стремлении|
| | |к универсальности способов|
| | |продвижения |
|10. Каналы |Используются национальные |Глобальная стандартизация |
|распределения |каналы распределения |каналов распределения |
|товара | | |

Международные товарные стратегии.

План.

1. Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии.

2. Разработка международных товарных стратегий.

1. Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии.

[pic]

Процедура выбора brand name:

1. Получение списка имен (собираются граждане разных стран - около 1000 человек, которых просят назвать имена, сочетающиеся в их воображении с товаром).

2. Отсеивание полученного списка имен лингвистами-специалистами

(остается порядка 500 имен, которые передаются заказчику).

3. Заказчик отбирает около 50-100 имен.

4. Производится проверка оставшихся имен на регистрацию в интересующих заказчика странах (в итоге остается около 10 имен).

5. Принимается окончательное решение о выборе имени.
Факторы, лежащие в основе формирования brand name:
Географическое место или имя.
Слово, предполагающее характеристику или назначение товара.
Слово, которое очевидно описывает товар, но может не иметь значения для человек, не владеющего нужным иностранным языком.
Аббревиатура, не являющаяся словом или комбинацией слов.

Факторы, вызывающие изменения при разработке товара

|Факторы |Вид изменения |
|1. Уровень грамотности|Упрощение товара с уменьшением уровня |
| |грамотности |
|2. Уровень дохода |Изменение качества и цены |
|3. Процентная ставка |Изменение качества и цены, так как доходность|
| |от вложения капитала в качество может не |
| |принести ожидаемого дохода (или наоборот) |
|4. Различие в |Проведение переградуировки товара в |
|стандартах |соответствии с используемой системой измерений |
|5. Климатические |Адоптация товара |
|условия | |

2. Разработка международных товарных стратегий.

Виды товарных стратегий: стратегия расширения (использование тех же подходов, что и на домашнем рынке) стратегия адоптации (изменение товара с целью удовлетворения требований рынка) стратегия изобретательности (предполагает новый подход при разработке товарной стратегии)

Международные стратегии продукта

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки на телефон, цель реферата.



Предыдущая страница реферата | 18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки