Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

5. проникновение на новые сегменты рынка.

Неотъемлемым моментом в рекламной компании является ее планирование.
Его проводят в декабре месяце каждого года на весь следующий год, а так же, по мере необходимости, в конце месяца.

Бюджет на рекламу планируется методом отчисления процента от отчетной прибыли. Процент отчисления равен 20%. Рассчитаем, например, бюджет на рекламу на 1998 если в 1997г прибыль составила 30000грн.

Брекл.= ( 30000 * 20 ) / 100 = 6000грн.

Распределение бюджета показано на схеме №2.2.

Схема №2.2. Распределение бюджета .

План рекламы на 1998г имел вид:

|Зима |Частая реклама по радио, объявления в местные газеты, |
| |распространение литовок. |
|Весна |Реклама по радио, ролик по телевидению, участие в |
| |выставках, распространение литовок, объявления в местные|
| |газеты. |
|Лето, осень. |Реклама по радио, объявления в местные газеты, |
| |распространение литовок. |

Рассмотрим более подробно каждый вид рекламы.

Участие в выставках – средство рекламы практикуемое фирмой уже два года. В 1998г. планировалось участие в выставках Весна 98 в г.Мариуполе и г.Донецке.

Цель участия в выставках – продемонстрировать свою продукцию, привлечь на сторону фирмы как можно больше покупателей. Для достижения поставленной цели фирма обратилась в рекламное агентство «Солярис» для разработки плана подачи информации на стенде. После согласования оформления стенда с руководством “Кленового листа” агентство «Солярис» изготовило стенд для выставки.

Кроме дизайна и технического уровня самого стенда имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемых продуктах зависит от общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников представляющих на выставках фирму. Для этих целей отбираются агенты по сбыту на основании их рейтинга.

Рейтинг оценивают по следующим параметрам:
1. средний объем продаж за последние три месяца,
2. средний объем продаж за последние пол года,
3. число клиентов совершивших покупку 2 и более раз,
4. уровень образования,
5. время работы на фирме,
6. и др. критерии.

Время проведения выставок по пять дней в каждом городе. На выставке в г.Мариуполе фирма “Кленовый лист” занимала 6м2 выставочной площади на первом этаже. Кроме стендов изготовленных рекламным агентством на выставке клиентам предлагали ознакомиться с проспектами фирмы, присутствовали образцы продукции в широком ассортименте, предлагались цветные фотографии уже используемой продукции фирмы.

Кроме того фирменный знак фирмы (кленовый лист) висел у входа в выставочный зал напоминая посетителям о своем присутствии еще до того как они окунались в мир выставки и затем после того как они удалялись из него.

Результатами проведения выставки в Мариуполе руководство осталось довольно, т.к. поставленная цель была достигнута и поток заявок на фирму сразу же после рекламного мероприятия возрос. Кроме того были завязаны новые полезные знакомства с представителями отрасли и открылись новые возможности для дальнейшего сотрудничества и партнерства.

Как видно из схемы№2.2. затраты на выставки заняли наибольший удельный вес в рекламном бюджете компании (4000грн.). Однако, руководство фирмы считает, что они оправдывают себя и планирует впредь участвовать в подобных мероприятиях.

Затраты на радио рекламу занимают второе место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. Фирма “Кленовый лист” разместила свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Лавенсари» и «Европа +». Выбор был сделан на основании наивысших рейтингов среди радиослушателей именно у этих радиостанций.

Текстовки роликов крутят через день.

График выхода роликов в эфир изобразим в таблице №2.1. и на графике
№2.1.

Таблица №2.1. Режим прокрутки рекламных роликов на одной радиостанции.

|Сезон |Месяц |Количество раз |Количество дней|Суммарно число |
| | |в день |непрерывно |раз прокрутки |
| |Декабрь |- |- |- |
|Зима | | | | |
| |Январь |3 |7 |21 |
| |Февраль |3 |10 |30 |
| |Март |- |- |- |
|Весна | | | | |
| |Апрель |3 |5 |15 |
| |Май |- |- |- |
| |Июнь |3 |5 |15 |
|Лето | | | | |
| |Июль |- |- |- |
| |Август |- |- |- |
| |Сентябрь |3 |5 |15 |
|Осень | | | | |
| |Октябрь |- |- |- |
| |Ноябрь |- |- |- |
|Итого | | | |96 |

График №2.1. Выход рекламных роликов в эфир на двух радиостанциях.

Как видно из графика и таблицы в радио рекламе особый упор делается на зимние месяцы. Именно в январе и феврале цель рекламы – напоминающая.
Клиенты не должны забыть про фирму во время снижения спроса.

Затраты на радиорекламу составили 1410грн. подсчет проводили следующим образом:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: история возникновения реферат, реферат планирование.



Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки