Совершенствование управлением системой продаж в страховании физических лиц
Категория реферата: Рефераты по менеджменту
Теги реферата: гигиена реферат, шпаргалки
Добавил(а) на сайт: Nardin.
Предыдущая страница реферата | 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 | Следующая страница реферата
Представления о технологии организационных изменений в общем виде зафиксировано в представлениях о консультационных технологиях. Можно выделить 2 основных подхода к организации консультационной работы в организации.
Первый, условно его можно назвать экспертным, предполагает возможность
подготовки программы развития организации, решения каких либо проблем, подготовки управленческого решения на базе знаний и опыта приглашенного
консультанта. Задача перед консультантом, работающим в рамках подобного
подхода, ставится следующим образом – провести диагностику и подготовить
план изменения ситуации. Консультант в рамках такого подхода выступает как
носитель экспертного знания, которое может быть применено к конкретной
ситуации, сложившейся в организации. Как правило, такой консультант может
работать достаточно независимо от персонала, в основном ориентируясь на
нормы сложившиеся в той или иной сфере профессиональной деятельности
(например, юриспруденции, финансовом менеджменте и т.д.).
Второй, условно его можно назвать процессуальным, предполагает
возможность подготовки программы развития организации, только в процессе
совместной работы с персоналом организации. В рамках процессуального
консультирования большое внимание уделяется не только диагностике ситуации
сложившейся в предметной деятельности организации, но и существующей в
данной форме корпоративной культуре, специфике норм и требований к
персоналу, традициям, ценностям и самой истории фирмы. В рамках данного
подхода, проект предполагаемых действий, может быть создан, и главное, реализован только при участии управленческого персонала организации.
Естественно, что в рамках данного подхода, к персоналу предъявляются
дополнительные требования, связанные в первую очередь с ориентацией на
партнерское взаимодействие с консультантом и возможностью активного участия
в консультационном процессе.
Возвращаясь к специфике задач внутрифирменного обучения, необходимо определиться с тем какие цели должны быть достигнуты в программах обучения, а это связано с тем, какого типа консультационный процесс будет реализовываться на предприятии.
Если речь идет об экспертном консультировании, то вероятно программа обучения должна снабдить слушателей знаниями о типичных проблемах с которыми они могут столкнуться в профессиональной деятельности , нормах их решения задач и внешней ситуации. То есть целью является передача знаний.
Если речь идет о процессуальном консультировании то у слушателей кроме набора профессиональных знаний, должна быть сформирована установка на изменение, овладения новыми формами индивидуального поведения и развития способов групповой деятельности. То есть целью является не столько передача знаний, сколько формирование ориентации на изменение индивидуального и группового поведения.
Исходя из задач организационного развития, можно выделить следующие типы учебных программ внутрифирменной подготовки, ориентированных на повышение внешней адаптации или внутренней интеграции организации. С точки зрения направлений в обучении можно выделить пять основных ситуаций:
Система внутрифирменной подготовки может быть эффективной только в том случае, если будет проанализировано существующее положение, оценена перспектива и сформирован образ желаемого будущего, спрогнозированы изменения, подготовлены проекты изменения, определены сроки и затраты.
|Ситуация |Конкретизация |Метод обучения |
| |потребности | |
| |в обучении | |
|1 |Специализированные программы|Методы поведенческого |
| |обучения (тренинги продаж, |тренинга |
| |переговоров, креативности) | |
|2 |Программы командообразования|Активная групповая и |
| | |межгрупповая деятельность с|
| | |последующей рефлексией |
| | |группового процесса. |
| | |Деловые и ролевые игры, |
| | |анализ проблем организации |
|3 |Развитие межличностной и |Тренинг сензитивности[4], |
| |внутрифирменной |ролевые игры, имитационные |
| |коммуникации, формирование |деловые игры, стажировки, |
| |навыков преодоления |проектирование |
| |конфликтов |корпоративной культуры |
|4 |Управленческая подготовка |Лекции, семинары, |
| | |практические занятия, |
| | |учебные деловые игры |
|5 |Подготовка к организационным|Организационно-мыслительные|
| |инновациям |игры, разработка проектов, |
| | |анализ ситуаций организации|
Типы программ внутрифирменного обучения
Страхование имеет ряд особенностей, отличающих его от других элементов системы финансовых отношений общества.
Во-первых, страховые фонды создаются на основе перераспределения денежных доходов и накоплений, образующихся в процессе первичного распределения национального дохода. Это обстоятельство делает страхование особо восприимчивым к тенденциям экономического развития. Снижение темпов экономического роста и увеличение инфляции незамедлительно сказываются на собираемости взносов в фонды страхования.
Во-вторых, страхование основано на предпосылке, что число страховых случаев для страхователей, регулярно выплачивающих взносы в страховой фонд, является случайной величиной, параметры которой могут быть оценены на основе статистических данных. Для страхования характерна замкнутая раскладка ущерба в рамках создаваемого страхового фонда. Средства этого фонда расходуются только для компенсации ущербов его участников. При этом страхователь имеет право на выплату страховки или компенсацию ущерба только при условии наступления страхового случая. Это значит, что страхователь не может требовать обратно свои деньги, выплаченные в виде страховой премии в течение многих лет, даже если страховой случай не возникает.
В-третьих, страхование основано на принципе баланса интересов страховщиков и страхователей. Для соблюдения этого принципа страховые предприятия вынуждены значительное внимание уделять обоснованию размеров платежей, вносимых страхователями и называемых страховыми премиями, размер которых определяется с учетом вероятности наступления ущерба и его характеристик как случайной величины.
Кроме того, предоставление страховой защиты – вид финансовых услуг, которые производят и продают страховые предприятия. Занимаясь этим специфическим производством, страховые компании должны сверять свою деятельность с потребностями клиентов, с требованиями динамично развивающегося рынка.
При выходе российской экономики из состояния депрессии потребность в страховых услугах будет расти вместе с ростом объемов хозяйственной деятельности. Во многих отраслях страхование является необходимой предпосылкой экономического роста, его составной компонентой. Это относится, в частности, к инвестициям в жилищное строительство, которые финансируются ипотечным кредитом и гарантируются в значительной части страхованием жизни заемщика в пользу кредитора. Поэтому более чем скромные объемы российского страхования (в настоящее время по объему страховых премий на душу населения Россия занимает 70-е место из 78 учтенных стран) отнюдь не свидетельствуют об отсутствии у него огромного потенциала развития.
Факторами, ограничивающими в настоящее время возможности развития российского страхового рынка являются:
- недостаточная емкость рынка с точки зрения капитала, которой располагают страховые компании, выступающие на стороне производителей страховых услуг;
- невысокая платежеспособность физических и юридических лиц, выступающих на стороне потребителей страховых услуг;
- недостаточная страховая культура населения и самих страховщиков;
- серьезные трудности с обеспечением профессионально подготовленными кадрами, отвечающими современным требованиям ведения страховых операций.
Многие проблемы российского страхового бизнеса возникают из-за низкого качества управления страховыми компаниями, которое не в последнюю очередь результат низкого уровня знаний персонала и лиц, их обучающих, элементов исследования операций.
По данным Департамента Страхового надзора Минфина в России на
01.01.2003 зарегистрировано 1408 страховых организаций. Это на 58 компаний
больше, чем на начало 2002г. Общая сумма страховой премии (взносов), полученная страховщиками по всем видам страхования, составила за 2002г. –
300,4млрд. руб. При этом темпов прироста страховых премий в России
сокращались. Так, в 2002г. премии по всем видам страхования в номинальном
выражении увеличились всего на 8,1% против 60,9% в 2001г., а по
добровольному страхованию премии увеличились всего лишь на 0,7% и составили
238,4 млрд. руб. Такое замедление темпов роста рынка объясняется
сокращением поступлений по страхованию жизни (отказ страховщиков от
финансовых схем). В 2002г. премии по страхованию жизни снизились на 25,7%, и удельная доля этого вида страхования уменьшилась на 15,4 %.
Количественные изменения уступают место качественным.
Как отмечают эксперты, в 2002 году почти не изменившись количественно, страховой рынок начал активнее меняться качественно. Вместе со страхованием
жизни с рынка в массовом порядке уходят «зарплатные схемы», развиваются
реальные виды страхования, их удельный вес в структуре страховых портфелей
страховщиков увеличивается, растет качество и количество предлагаемых
услуг, условия страхования становятся более гибкими. Кроме того, реформы
российского законодательства в области бухучета, налогообложения, страхования, банковского дела, антимонопольного регулирования в других
отраслях формируют новые правила ведения страхового бизнеса. Страховщики
начинают работать аккуратнее, повышается их профессионализм, достаточно
высокими темпами растут их активы и уставные капиталы. По предварительным
оценкам экспертов ЦЭА, в 2002году активы российских страховщиков
увеличились как минимум в 2 раза. По данным Департамента страхового надзора
Минфина РФ, совокупные уставные капиталы российских страховщиков в 2002
году увеличились на 74 % и составили 46,7 млрд. руб. И все же российские
страховые компании продолжают оставаться относительно мелкими финансовыми
институтами. Так, по оценкам аналитиков, совокупные активы российских
страховых компаний примерно в 15 раз меньше совокупных активов российских
банков.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат финансовый, курсовик.
Предыдущая страница реферата | 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 | Следующая страница реферата