Заключение внешнеторгового контракта
Категория реферата: Рефераты по предпринимательству
Теги реферата: менеджмент, риск реферат
Добавил(а) на сайт: Rjumov.
Предыдущая страница реферата | 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 | Следующая страница реферата
На наш взгляд, ошибка руководителей фирмы в организации внешнеторговой
деятельности заключается в том, что характеристику рынков российского и
зарубежного они начинали с рассмотрения наполненности их товарной массой.
По существу дела этот рынок вторичный, ибо рынок как таковой создается не
товарами, а товаропроизводителями, вступающими в конкуренцию между собой.
Они-то и образуют рынок. Если же рыночной среды нет, то не может быть и
рыночной экономики.
И поскольку фирма вступила на путь международных рыночных отношений и намерена осуществлять внешнеэкономическую деятельность, то для ее участия в международных торговых отношениях большого и малого бизнеса невозможно обойтись без анализа опыта внешнеторговой деятельности тех предприятий, где эти отношения получили наибольшее развитие и приносят существенный социально-экономический эффект.
Глава 3. Перспективы совершенствования разработки валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта в исследуемой организации.
1. Степень соответствия и учета факторов деятельности фирмы на формирование валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта.
Экспортирование или импортирование товаров обычно является первой внешнеэкономической операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая участником международного бизнеса. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эти операции, на первый взгляд, предполагают относительную простоту исполнения, минимальные обязательства и связаны с наименьшим риском для фирмы.
Специфика же российского экспорта состоит в том, что преобладающими
его статьями по-прежнему остаются нефть, нефтепродукты, природный газ.
Другими значительными статьями российского экспорта являются прокат черных
металлов, цветные металлы и их сплавы, целлюлоза, пиломатериалы. Экспорт же
машин и оборудования не превышает 1%.
Традиционными статьями импорта являются продовольственные, потребительские и промышленные товары, а также сырье и полуфабрикаты для производства товаров широкого потребления.
Первый опыт заключения фирмой внешнеторговых экспортного и импортного контрактов показал оценку собственных возможностей фирмы, что актуально для многих российских предпринимателей: отсутствие крупного капитала, оснований для взятия банковского кредита, кооперации с другими фирмами, практическое умение своевременно и верно определить и оценить наиболее перспективные виды товаров для внутреннего и внешнего рынка, фактическая неспособность оперативно реагировать на требования внешних рынков, как это способны делать конкуренты.
Конкретность заключается в том, что рынок исследуется в отношении вполне определенных товаров. Фирма «Интер-Агро» определила для себя в первую очередь куплю-продажу сельскохозяйственной продукции. Следовательно, главной задачей для фирмы должны были стать определение существующего и ожидаемого спроса сельскохозяйственных товаров на внутреннем и внешнем рынках, анализ коммерческих условий купли-продажи, изучение динамики емкости рынка на основе внутренней и внешней статистики в сопоставлении с явлениями и событиями экономического и политического характера.
Одновременно необходимо было выяснить зависимость валютно-финансовых условий предполагаемого внешнеторгового контракта от других факторов и оценить перспективу их изменения. Такими факторами могут быть ожидаемое изменение соотношения спроса и предложения, темпы национальной и международной инфляции, движение валютных курсов и кредитная политика центральных банков крупнейших промышленно развитых стран, зависимость цен от международной напряженности и состояния стратегических запасов и так далее.
Только простой перечень факторов указывает на большую сложность работы, на огромный диапазон источников, которые необходимо привлечь для анализа, и на необходимость разработок данных, учитывающих влияние на формирование валютно-финансовый условий контракта.
Сложность в освещении вопроса этого раздела дипломной работы
заключается в том, что бизнес-план или хотя бы какие-то общие наработки
фирмы по внешнеэкономической деятельности являются коммерческой тайной.
Однако, со слов «достоверного источника» известно, что внешнеэкономическая
деятельность «Интер-Агро» за 1998 год ограничилась двумя выше названными и
проанализированными контрактами. О внесении некоторых изменений и
дополнений в названные внешнеторговые контракты фирмы на перспективу
изложены в следующей главе.
3.2. Некоторые изменения в тексте валютно-финансовых условий контрактов на перспективу.
В мировой практике не существует законов и обычаев, определяющих, какая из сторон готовит и оформляет международный контракт. Контракт является результатом совместного творчества экспортера и импортера. Однако не стоит забывать, что сторона, которая готовит проект контракта для обсуждения, как правило, приобретает определенные преимущества, поскольку получает возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя интерпретации.
С целью уточнения и улучшения условий контрактов на перспективу предлагается внести в текст экспортного и импортного контрактов следующие изменения.
Предлагаемые изменения и дополнения в экспортный контракт фирмы.
Новый подход к экспорту российских товаров закономерно ведет к повышению значения и роли и валютно-финансовых условий контракта. С учетом новых требований предлагается внести следующие изменения в условия экспортного контракта.
1. По условиям платежа необходимо вернуться в контракте к форме оплаты в виде безотзывного, документарного, покрытого аккредитива, внеся предлагаемые выше изменения в условиях его открытия. Российскому
Продавцу следовало бы быть более настойчивым при подписании изменений и дополнений в контракте, так как внесение дополнений в части увеличения объема поставок и переноса даты закрытия контракта
(см. Приложение 2) свидетельствует о том, Покупателя удовлетворяли цена, качество и условия поставки товара.
2. В раздел 4. Цена: По заключенному контракту «Цена определяется в
185 долларов США за 1 мт FCA (франко-перевозчик) ж/д станции Северо-
Кавказской ж/д на территории Ростовской области». Можно внести следующие изменения: цена контракта может быть увеличена при качественных показателях товара, лучших, чем предусмотрено в разделе 2. Качество и состояние товара.
3. В раздел 7. Количество: В формулировке «1000 мт +,- 4% по выбору
Продавца и по контрактной цене» 1) уточнить в зависимости от чего: партии
товара или условий погрузки (доставки), 2) удалить из теста часть
формулировки, а именно: «и по контрактной цене».
3. В раздел 10. «Платеж и платежные документы» дополнительно предлагается:
- включить оговорку: «Исполняющим банком является Метракомбанк, г.Ростов-на-Дону, Россия».
- Аккредитив должен быть покрытым, то есть средства для покрытия аккредитива должны находиться в исполняющем банке.
- Если аккредитив непокрытый, включить условия, чтобы он был подтвержденным одним из банков-корреспондентов «Метракомбанка».
- в формулировку «Все банковские сборы и комиссионные, расходы, связанные с аккредитивом в России – за счет Продавца. Все банковские сборы и комиссионные расходы, связанные с аккредитивом за пределами России – за счет Покупателя» (10.7) внести следующие изменения: «Все банковские комиссии за открытия, авизование, изменения и дополнения, исполнение и другие оплачиваются
Покупателем».
- Уточнить сроки в разделе 11. Извещение об отгрузке. Согласно контракту «Продавец в течение 24 часов с даты отгрузки сообщает
Покупателю о дате отгрузки, номерах вагонов, погруженном весе, номерах ж/д накладных». Уточнить дату отгрузки товара по настоящему контракту не представляется возможным: см.п.5, 10, 12.
- Внести изменения в раздел 12. Транспортные условия: В тексте п.12.6 «Продавец обеспечивает отгрузку вагонов с загрузкой до полной грузовместимости, но не менее 33 тонн. В случае загрузки в вагон менее 33 тонн Продавец оплачивает Покупателю разницу между ж/д тарифами в расчете на 1 т для 33-тонной отправки и для массы фактической отправки…» заменить на «Продавец не оплачивает…».
- Дополнить контракт разделом «Ответственность сторон», где указать, что «за несвоевременное открытие аккредитива Покупатель оплачивает Продавцу штраф в размере ………………………. (сумма) или 0,5 % от суммы контракта, или 0,1 % за каждый день просрочки открытия аккредитива в соответствии с условиями контракта и возмещает убытки, возникшие у Продавца при несвоевременном открытии аккредитива.
За несоответствие условий аккредитива условиям контракта включить те же самые штрафные санкции.
Все комиссии за изменение условий аккредитива производить за счет
Покупателя.
Предлагаемые изменения и дополнения в импортный контракт фирмы.
1. В преамбуле контракта указать лица, подписавшие контракт и их полномочия (основания).
2. Необходимо указать конкретную цену за 1 тонну конкретного товара
(цена 1 т мандаринов, 1т апельсинов, 1 т лимонов) и валюту цены.
3. Предусмотреть возможность изменения цены товара в пределах +,- 10% в зависимости от сорта товара, цены на международном рынке.
4. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа (согласно п.5.1
– доллары США), необходимо определить валютную оговорку, то есть валюты цены в валюту платежа.
5. Указать общую стоимость контракта.
6. Убрать формулировку п.8.1. об автоматической приемке товара.
7. Изменить п.8.1, п.8.2., где предусмотрена потеря в весе и загнивание товара более 0,5% за счет Покупателя, убрав это условие.
8. Указать в контракте банковские реквизиты Покупателя.
9. Форму расчетов можно оставить в виде банковского перевода после поступления товара на территорию России, более точно определив порт доставки и дату поставки, увеличив срок для проведения платежа.
10. Исключить из контракта п.11.4 о требовании возврата суммы аванса.
11. Включить условие о страховании Продавцом груза на условии «все риски».
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: стратегия реферат, реферат памятники, соціологія шпори.
Предыдущая страница реферата | 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 | Следующая страница реферата