Когда, бывает, реклама не помогает… и о типовых опасениях и самооправданиях персонала в таких ситуациях
Категория реферата: Рефераты по рекламе
Теги реферата: конспекты бесплатно, реферат китай курсовые работы
Добавил(а) на сайт: Щукин.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 | Следующая страница реферата
На этом этапе впору либо вовсе оставить бизнес, изобилующий конкурентами, либо отвести ему скромное место в перечне других "дел", либо выводить его на совершенно другую орбиту. Многие руководители отлично это понимают, но "инстинктивное стремление защитить существующий вид деятельности" зачастую сильнее.
Р. Фостер по этому поводу писал: "…даже когда высшие руководители компании осознают, что необходимо для того, чтобы остаться на ведущих позициях, лишь горсточка из них обладает желанием и способностью действовать в соответствии с осознанной необходимостью. Лишь немногим из них присуща воля к переменам, и именно они провели свои компании через технологические разрывы…Компании утрачивают ведущие позиции не только из-за неудачной стратегии, но и в результате сильной приверженности традициям."3
Надо заметить, попытки спеть "последнюю лебединую песню" в рекламе в данной ситуации наиболее часты. Фирмы тратят огромные суммы на рекламу: результат есть, но неустойчивый, вспыхивающий и гаснущий, как одно из "чудес" пиротехники. Постоянно его поддерживать нет возможности, т.к. темпы роста продаж на этом этапе развития бизнеса не пропорциональны темпам роста рекламы: рентабельность низкая, цены поднимать нельзя - конкуренция не позволяет, реклама становится избалованным ребенком, требующим избыточного внимания и так мало дающим взамен.
ТАБЛИЦА 5
|
Типовая задача |
Типовое самооправдание руководителя |
Действительная причина опасения руководителя |
|
При большом количестве однотипных Фирм, товаров и услуг происходит рассеивание потока Клиентов |
Люди будут вечно покупать стиральные машины, ездить на юг, совершать сделки с недвижимостью. "В Америке и на Западе, которыеобогнали нас на десятки лет, и в странах, которые не Америка, но тоже лучше нашей и, при этом, похожи на нашу, фирмы, как у нас, процветают". Рынок непредсказуем и неуправляем, тем более в нашей стране. Весь рынок, конечно, захватить нереально, но при грамотном позиционировании определенную долю рынка для нас удержать реально. |
Новый бизнес - дело тревожное и хлопотное, другие обороты, иные масштабы ответственности. Боязнь разрыва связей и уз дружбы старого бизнеса,которые в новом еще не наработаны. Неопределенность будущих доходов. Потеря существующих завоеваний в этом бизнесе (имени, статуса, доходов и др.). Боязнь профессиональной переориентации илисмены работников, потому как требуются люди иных профессий. |
Тут появилась Королева и увидела малую, но преданную Фирме горстку
Клиентов. Она побагровела от ярости и завопила во
весь голос: "Позвать сюда отдел рекламы! Отрубите им голову!".
Почти цитата
О других нерешенных задачах
- Но у вас на седле висит улей…или что-то вроде улья, - сказала Алиса.
- Да, это очень хороший улей, - недовольно согласился Рыцарь. - Самого лучшего качества!
Но пчелам он почему-то не нравится! У меня здесь есть еще и мышеловка.
Видно, мыши отгоняют пчел. Или пчелы - мышей. Не знаю…
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему казахстан, ответы 7 класс, инновационный менеджмент.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 | Следующая страница реферата