Промышленный маркетинг
Категория реферата: Рефераты по маркетингу
Теги реферата: индия реферат, бесплатные шпаргалки
Добавил(а) на сайт: Феофилакт.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата
- существовать продолжительное время;
Сравнительное конкурентное преимущество предполагает:
1. Ориентация а клиента (долгосрочная, краткосрочная).
Краткосрочный аспект – способность организации удовлетворять текущие нужды клиента.
Долгосрочный аспект – способность предвидеть нужды клиента.
2. Ориентация на рынок (и на клиента, и на конкурента).
Ориентация на конкурента предполагает:
- знание – изучать конкурентов и предсказывать их действия, знать их сравнительное конкурентное преимущество.
- действие – зная конкурента, должны наши конкурентные преимущества сделать видимыми для клиента, либо создать СКП, которое превзойдет конкурента.
Маркетинг означает управление сравнительными конкурентными преимуществами в смысле их выявления и использования в рамках реализации всех функций предприятия.
Маркетинг в таком одновременно функциональном и международном понимании будем называть интегрированным (общим) маркетингом.
2. Анализ спроса на рынках промышленных товаров.
1. Качественный анализ спроса покупательского поведения организаций
(ППО).
1. Факторы, определяющие покупательское поведение организаций.
Тип покупки – что покупается, были ли до этого взаимоотношения.
В 90-х годах наблюдается ряд тенденций в изменении покупательского
поведения организации:
1. Ужесточение конкуренции требует строить долгосрочные связи с поставщиками.
2. Концентрация производства и требования постоянного снижения затрат выдвигают все большую централизацию процесса закупок.
2. Однофакторные модели покупательского поведения.
Модели процесса закупок:
1. Модель Вебстера (1960г).
- осознание проблемы;
- официальное назначение ответственных;
- поиск предложений и установление критериев выбора;
- оценка альтернатив;
- выбор.
2. Модель Бакхауса Гюнтера (1976г.):
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: задачи реферата курсовые работы, реферати.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата