Промышленный маркетинг
Категория реферата: Рефераты по маркетингу
Теги реферата: индия реферат, бесплатные шпаргалки
Добавил(а) на сайт: Феофилакт.
Предыдущая страница реферата | 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | Следующая страница реферата
Только после полного исчерпания КР становится целесообразным разрыв с партнером, который открывает значительные возможности вести себя недобропорядочно.
Мерой КР является степень контролируемости результатов.
(0 – несоблюдение условий, 1 – соблюдение)
Возможная проблема покупателя Форма договоров
| |Max КР продавца | |
| |Min КР продавца | |
|Ориентация на |Маркетинг |Маркетинг | Max КР |
|деловые связи |комплектующих |систем |покупателя |
| | | | |
|Ориентация | | | |
|на отд. сделку | | | |
| | | |Min КР покупателя |
| |Маркетинг |Маркетинг | |
| |уникальной |стандартизирова| |
| |продукции |нной продукции | |
| |Концентр на 1 клиенте | |
| |Концентр на сегменте | |
Типы сделок:
1. Маркетинг стандартизированной продукции – товар ориентирован на анонимный рынок. Не образуется зависимостей между продавцом и покупателем. Серийно производимые изделия, которые приобретаются для самостоятельного использования.
Пример: компьютеры, складское оборудование, сырье, материалы, стандартные услуги (по регистрации предприятий).
2. Маркетинг уникальной продукции характеризуется изолированностью сделки, сбываются сложные продукты (проекты), процесс продажи предшествует созданию объекта, который создается в соответствии со специфическими требованиями заказчика. Как правило, объект сделки не может найти другого заказчика, кроме первоначально предполагаемого.
Пример: завод, стан, консультационные услуги по проекту, нематериальные услуги, технологическая документация.
3. Маркетинг систем – возникает связь между покупателем и продавцом, выражающаяся в дальнейшем последовательности неслучайных сделок. Товары ориентированы на анонимный рынок.
Пример: системные технологии (АТС).
4. Маркетинг комплектующих (поставок) – маркетинговая программа ориентированная на 1 единственного покупателя, строятся долгосрочные отношения, сбываются продукты разработанные специально для клиента, и купив которые, он оказывается надолго привязанным к поставщику.
Пример: космическая промышленность, автомобильная, наукоемкая промышленность.
3.2. Маркетинг стандартизированной продукции (МСП)
3.2.1. Характеристика МСП.
Все сводится к эффективной коммуникационной политике до совершения сделки.
Покупателю нужно знать все о товаре.
Содержательность компонента – объективное наличие чего-либо. (то, что продавец делает)
Информированность компонента – то, что продавец говорит.
1. Плохая ситуация. Можно:
V Построить ком политику под товар (забрать обещание).
V Сделать тов как обещано в рекламе
V Усилить коммуникативную политику
V Анализ того, стоит ли этот товар производить, нужно доработать и товары и коммуникативную политику.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: задачи реферата курсовые работы, реферати.
Предыдущая страница реферата | 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | Следующая страница реферата