Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Этапы формируют атмосферу сделки.

1. Количественный анализ спроса.

2.2.1. Характеристики количественной оценки спроса.

4 показателя:
| |Фактическая составляющая |Возможности |
|Для предприятия|Объем сбыта (оборот) |Сбытовой потенциал – |
| | |максимально возможное для|
| | |сбыта фирмы количество |
| | |товара или доля всего |
| | |рыночного потенциала, на |
| | |который рассчитывает |
| | |фирма. |
|Весь рынок |Емкость рынка – |Рыночный потенциал – |
| |количество товаров, |возможный объем сбыта на |
| |которое сбывается за |данном рынке. |
| |определенный период в | |
| |рамках отрасли | |

Другие характеристики рыночной ситуации:

1. уровень и динамика цен

2. доля рынка

3. степень насыщенности рынка

4. возраст продукта

5. парк установленного оборудования

6. темп замены эксплуатируемых изделий

7. отношение клиента к продукции фирмы

8. темп роста рынка

9. интенсивность продаж

10. характеристики групп потребителей.

2.2.2 Способы количественной оценки спроса.
Количественная оценка спроса:

. ретроспективная (объемы продаж и т.д.)

. прогнозируемая

Методы оценки спроса

1. Анализ функции роста –анализ временных рядов (неточный метод); независимая переменная – время, зависимая – спрос

2. Многофакторные модели – независимых переменных несколько, зависимая одна (множествен. регрессия)

В 1972 году завод железных изделий изобрел такую модель:

3. Модели влияния – эконометрические или маркетинговые модели, состоящие из системы уравнений (модель Леонтьева, зависимость рекламы и объема продаж и т.д.)

4. Анализ групп потребителей – базируются на том, что спрос на том, что спрос на продукцию произвольный. Отправной точкой анализа является сделанное предположение о том, как будет меняться численность и структура основных групп потребителей и(сегментов рынка), обеспечивающих спрос на товар.

. Прямой анализ

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: задачи реферата курсовые работы, реферати.



Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки